Вы -- продавец! Тренинг на предприимчивость

Начинающие программисты меня спрашивают, сколько можно сделать денег на 1С. Я не люблю отвечать на этот вопрос, поскольку мне он кажется некорректным. Вопрос состоит не в том, сколько, а в том, как? Однажды на мой вопрос, сколько можно заработать денег на ресторанном бизнесе, американец -- владелец сети ресторанов ответил: "Столько, сколько хочешь!" -- и добавил: "Ведь если бы ты хотел больше заработать денег, то ты бы искал эти пути". Вот такой лаконичный ответ ("Сколько зарабатываешь?" -- "Столько, сколько хочу!"). Зарабатывать можно настолько, насколько позволяют связи. Если связи худые, то и заработок низкий, если связи богатые, то и заработок соответствующий.

Пытаясь проанализировать, как люди продают, я задавал вопрос знакомым мне коммерсантам.

Я задал вопрос директору компании, производящей пластиковые окна, какой вид рекламы он считает самым выгодным: телевизионный, радио или газетный -- и был немало удивлен тем, что директор ответил, что лучшей рекламой он считает тех, кому он уже поставил окна. Потому что те, кому он установил окна, советуют другим соседям установить его окна.

Директор небольшой компьютерной фирмы был на 100% солидарен с директором цеха по производству окон. Он считает, что лучшей рекламой являются рекомендации его компании теми, у кого он прокладывал локальные сети.

Директор оптовой фирмы, торгующей продуктами питания, отметил, что 50% продаж осуществляется через его агентскую сеть. Агенты лучшим образом доставляют информацию до тех, кто принимает решение о покупке товаров. Он считает лучшим способом продвижения товаров "залезать в ухо" покупателям :).

Вальщики леса, краснодеревщики, продавцы парфюмерии, программисты, аудиторы, рекламные мастера зарабатывают на связях, которые они создали сами.

Вас смущает, что вы не имеете громкого имени, как ваш конкурент? Торговая марка -- это ничто по сравнению с личными контактами. Вернее, личные контакты -- это и есть торговая марка. А личные контакты зарабатываются НОГАМИ! Самый простой способ создания личных связей -- это раздача визиток потенциальным потребителям ваших услуг или продуктов.

Раздавайте визитки от своего имени. Если вы будете чувствовать, что заказ вам не по зубам, то передадите его другому человеку. Если заказ будет слишком простым, то отдадите заказ менее опытному товарищу. Если будут проблемы с получением денег, то зарегистрируетесь как частный предприниматель.

Сергей Михайлов

Другие статьи с сайта "Больше, чем скорочтение"


Разделы:Скорочтение - как читать быстрее | Java тренинги - работа на мобильном | Тест скорочтения - проверить скорость | Проговаривание слов и увеличение скорости чтения | Угол зрения - возможность научиться читать зиг-загом | Концентрация внимания - отключение посторонних шумов Медикаментозные усилители - как повысить концентрирующую способность мозга | Запоминание - Как читать, запоминать и не забывать | Курс скорочтения - для самых занятых | Статьи | Книги и программы для скачивания | Иностранный язык | Развитие памяти | Набор текстов десятью пальцами | Медикаментозное улучшение мозгов | Обратная связь