Поражение - это полезно

[Сергей Михайлов]

В бизнесе все просто, - или заказчик кредитует исполнителя и выплачивает ему аванс, или исполнитель кредитует заказчика на начальных стадиях сотрудничества, выполняя часть работ без оплаты. Бумаги подписывать бесполезно. Если одна из сторон захочет найти причины привязаться с другой и не заплатить или прервать договор, то причины всегда найдутся. Друзья, проработавшие годами вместе, в один несчастный момент становятся врагами. Что можно сказать о людях, которые видят друг друга в первый раз!

Я в своей профессиональной деятельности стараюсь кредитовать заказчика, выполняя часть работ авансом. В этом случае не нужно составлять технические задания и подписывать договора. Подходит срок, значит, ставится вопрос об оплате, если оплата идет, значит, работаем дальше.

При таком подходе, правда, следует вовремя остановиться с авансированием. Например, я ставлю для себя условный срок месяц. Если за этот срок не было найдено взаимопонимание, то следует сворачивать удочки и признавать, что здесь рыба не ловится.

Приведу пример:

Клиента обслуживал программист. По словам заказчика, программист уделял им слишком мало времени, поэтому они решили отказаться от его услуг. Посмотрев коды предыдущего программиста, я не заметил признака непрофессионализма. После двух недель выяснения сути проблем заказчика выяснилось, что он просит реализовать схему, которой пользовался до внедрения в рабочий процесс компьютеров. Убедить заказчика в том, что "что хорошо немцу, то русскому тоже хорошо", к сожалению, не удалось. Дело в том, что нестандартные схемы всегда влекут нестандартные проблемы, а стандартные схемы влекут давно описанные проблемы. Внедрение нестандартных схем не позволяет снизить уровень задачи до ранга, когда с проблемой может справиться новичок. Месяц закончился. Продвижения нет. Значит расстаемся. Клиент при этом заявил, что переходит к конкуренту. Замечательно! Значит, я появлюсь у них через месяца два, - а вдруг и с моим конкурентом они не смогут сработаться?

Другие статьи с сайта "Больше, чем скорочтение"


Разделы:Скорочтение - как читать быстрее | Java тренинги - работа на мобильном | Тест скорочтения - проверить скорость | Проговаривание слов и увеличение скорости чтения | Угол зрения - возможность научиться читать зиг-загом | Концентрация внимания - отключение посторонних шумов Медикаментозные усилители - как повысить концентрирующую способность мозга | Запоминание - Как читать, запоминать и не забывать | Курс скорочтения - для самых занятых | Статьи | Книги и программы для скачивания | Иностранный язык | Развитие памяти | Набор текстов десятью пальцами | Медикаментозное улучшение мозгов | Обратная связь