Капать на мозги - самое эффективное средство влияния на людей

Сергей Михайлов

Как заставить человека сделать то, что вам нужно? Самым очевидным ответом будет "найдите то, что человеку нужно и убедите его в том, что то, что вы хотите, связано с тем, что он хочет". Но вот беда, мне кажется, что не очень много людей смогут сказать, чего они хотят. Хотеть - значит делать, а если человек ничего не предпринимает для исполнения своего желания, то разве можно назвать то, что он желает, желанием? Как в анекдоте.

- Я хочу в Париж.

- Надо же! Вы там уже были?

- Нет, я уже хотел там побывать.

Я приглядывался как работают эффективные администраторы и пришел к выводу, что все они используют самый простой способ воздействия. Назову этот способ "капать на мозги". Парни с маниакальной настойчивостью через определенное время появлялись и спрашивали, когда их дело будет сделано. Фразы были примерно следующими: "Когда будет сделано? Что уже сделано? Значит, ничего ты не пробовал делать? Какой твой первый шаг? Что ты сделаешь до конца дня?".

Я опробовал этот метод на себе. Каждый день я обращался к человеку, от которого я хочу добиться результата, с вопросом "что ты думаешь по поводу моей проблемы?". Ключевое слово в данном абзаце - "каждый день". Через определенное время движение действительно начиналось! Как только переставал задавать вопросы - движение прекращалось.

Слышу возражения - ты сделал из людей ослов. Отвечаю. Во-первых, процессы, происходящие в жизни, почти мгновенно разрегулируются. Даже простая фраза "встречаемся утром" имеет миллионы интерпретаций, что уж говорить о более сложных вещах. Значит, процесс нужно толкать.

Во вторых. Успешные администраторы использовали аналогичный психологический механизм воздействия на людей, что и продавцы. "Скоко вешать в граммах?".

Главное - не ждать, что результат будет через день, а настроиться на месяц - другой. Психологически я могу объяснить все вышесказанное следующим образом. Дело в том, что человек, который слышит одно и то же, произносимое напористо и регулярно, подсознательно чувствует, что для говорящего дело не пустяковое, раз оно стоит того, чтобы о нем вспоминать ежедневно 30 дней подряд! И каждый день приходить и говорить! Попробуйте, например, месяц подряд бегать по утрам. Это получится, если вы убедите себя в том, что бег стоит того. Как? Да очень просто! Проснувшись, скажите себе напористо "эй, ты! бегать надо! это важно!", - и так каждый день.

Значит, если вы продолжительное время говорите другому одни и те же слова - значит это важно для Вас. Вы демонстрируете тем самым эту важность наглядно, - своими действиями, а именно регулярным повторением. То же самое относится и к тому, к кому вы обращаетесь. Подсознательно он знает, что его не будут долгое время тревожить по пустякам.

Другие статьи с сайта "Больше, чем скорочтение"


Разделы:Скорочтение - как читать быстрее | Java тренинги - работа на мобильном | Тест скорочтения - проверить скорость | Проговаривание слов и увеличение скорости чтения | Угол зрения - возможность научиться читать зиг-загом | Концентрация внимания - отключение посторонних шумов Медикаментозные усилители - как повысить концентрирующую способность мозга | Запоминание - Как читать, запоминать и не забывать | Курс скорочтения - для самых занятых | Статьи | Книги и программы для скачивания | Иностранный язык | Развитие памяти | Набор текстов десятью пальцами | Медикаментозное улучшение мозгов | Обратная связь