Продающие страницы (рекламные страницы, посадочные страницы, Landing pages)

Содержание:

Что такое landing page

«Продающая страница» —одностраничный сайт в сети Интернет, целью которого является превращение посетителя в покупателя.

Составление продающих страниц – это один из этапов самосовершенствования, поскольку в современном мире важно не просто развить навыки, но и создать продукт , востребованный на рынке

Характеристики идеального рекламного сообщения:

  1. Отвечает на вопрос клиента
  2. Заинтересовывает клиента
  3. Побуждает к действию

Пример:

Пришлите нам тысячу рублей, и мы вылечим ваш геморрой, или оставайтесь с бумажной купюрой и своим геморроем. Звоните – осталось 459 препаратов.

Из каких блоков состоят продающие страницы

Почему следует уделять много внимания составлению заголовков и подзаголовков

Заголовок и подзаголовок – это первое на что обращает внимание покупатель.

По свидетельству Дэвида Огилви заголовки читаются в среднем в 5 раз чаще чем сами тексты. Если автор не смог заинтересовать клиента заголовком, то вероятность того, что он обратит внимание на текст объявления будет минимальным.

Уникальное торговое предложение

УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (УТП) — заявленное преимущество, которое является уникальным по отношению к товару и важным и значащим для потребителя.

Для того что бы заинтересовать клиента, текст объявления должен обещать решать проблему конкретного клиента. УТП позволяет выделить объявление из массы других, путем концентрации на особенно важных моментах продукта, которыми не обладают продукты конкуренты.

Сравните два заголовка, которые предлагаются ищущему недвижимость в районе «Озеро»:

Конечно, же, второе объявление удержит больше внимания клиента, потому что оно:

Целевая аудитория

Целевая аудитория (target audience, целевая группа) — аудитория, на которую, в первую очередь, целевым образом направлена маркетинговая коммуникация. Целевая аудитория — группа людей, объединенная товаром и(или) услугой.

Объявление – это сеть, а покупатель – рыба. Для каждого вида рыб следует подбирать свою снасть. Одних следует ловить на хлеб, других на червя, а третьих на блесну.

«Фразы-магниты»

Как понять, что клиент желает получить

Одна из важных проблем, с которыми сталкиваются продавцы, это то, что они слабо понимают запросы покупателей.

Дело в том, что продавец (производитель), как правило оперирует техническими параметрами товара, в то время как покупатель (потребитель) оперирует эмоциями.

Чтобы влезть в шкуру клиента ответь на вопросы

  1. Что заставляет ваших клиентов не спать ночами?
  2. Каких проблем боятся ваши клиенты?
  3. Что заставляет ваших клиентов злиться?
  4. Какими тремя вещами ваши клиенты недовольны больше всего?
  5. Как со временем изменится жизнь или бизнес ваших клиентов?
  6. Чего ваши клиенты жаждут больше всего?
  7. Есть ли у ваших клиентов модели решения ихних проблем?
  8. Есть ли у ваших клиентов свой жаргон?
  9. Кто и каким образом продает вашим клиентам услуги кроме вас?
  10. Есть ли компании которые уже имели отрицательный опыт предложения аналогичного товара или услуги вашим клиентам, и по какой причине их попытка окончилась неудачей?

Внимание!

Уделяйте ответу на представленные выше вопросы как можно больше времени. Периодически возвращайтесь к ними и перепроверяйте свое виденье проблемы.

Волшебные слова

Как говорят маркетологи, изменение в объявлении всего одного единственного слова способно увеличить его конверсию в несколько раз.

Вот волшебные слова, которые позволяют привлечь внимание к вашему сообщению:

Плохие фразы

Следующие фразы вызывают тоску и апатию. Делают тексты не читаемыми и пахнущими нафталином:

Все дело в том, что эти фразы занимают место, но ни чего не говорят конкретного, а самое главное, фразы не отвечают на вопросы покупателей.

Частица НЕ

Никогда не пишите и тексты с отрицательными частицами. Например: «Это не реально», или же: «Продукция не имеющая аналогов. Лучше напишите: «Теперь это возможно», или же: «Эксклюзивный продукт»…

Призывайте клиента к действию.

В рекламных текстах не забывайте призывать клиента сделать определенное действие.

Призывы к действию должны постоянно повторяться! Если это продажная страница в интернете, то необходимо разместить несколько кнопок для упрощения оформления заказа.

Тестируйте объявления!

Проверяйте рекламные заголовки и тексты на практике.

Как говорится, мы предполагаем, а Бог располагает, поэтому проверяйте схемы в практических условиях.

Тестируйте заголовки, тексты, подходы.

Продумывайте возражения клиента

Составьте возражения клиента и ответьте на каждое из них.

Отстраивайтесь от конкурентов

Сравнивайте свои продукты с продуктами конкурентов. Выпячивайте положительные качества своих продуктов.

Собирайте отзывы клиентов

Собирайте живые отзывы о товаре. Оставляйте под каждым отзывом реквизиты людей, чтобы можно было бы перепроверить их.

Структурируйте текст

Делайте тексты более удобными для чтения. Делите текст на абзацы, используйте номерованные списки, картинки,

Говорите о девушке, а не о себе

Сравните два подхода в общении с девушками, какой из них более приемлем на ваш взгляд?

Превращайте отличия в выгоды

Все отличия от других товаров превращайте в выгоды.

Пример 1:

Пример 2:

Отличается тем, что скорость работы увеличится в 2 раза è После использования наших продуктов, экономия времени будет выше чем 2 раза.

Перепроверьте текст

Пишите текст в несколько этапов.


Разделы:Скорочтение - как читать быстрее | Java тренинги - работа на мобильном | Тест скорочтения - проверить скорость | Проговаривание слов и увеличение скорости чтения | Угол зрения - возможность научиться читать зиг-загом | Концентрация внимания - отключение посторонних шумов Медикаментозные усилители - как повысить концентрирующую способность мозга | Запоминание - Как читать, запоминать и не забывать | Курс скорочтения - для самых занятых | Статьи | Книги и программы для скачивания | Иностранный язык | Развитие памяти | Набор текстов десятью пальцами | Медикаментозное улучшение мозгов | Обратная связь