ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ

Дорогие друзья! Вот мы и закончили с вами увлекательное путешествие к вашему собственному делу в жизни. От души желаю вам. Чтобы все, что вы для себя решили и запланировали реализовалось наилучшим для вас способом.

Буду рада получить ваши рассказы о ваших успехах, а так же вопросы, на которые постараюсь ответить. Пишите мне по адресу Vika_Spasskaya@mail.ru

Для повышения настроения и уверенности в грядущем успехе, рекомендую почитать позитивные сказки про эффективных людей, которые уже нашли свое дело в жизни.

"Просто я оказался в нужном месте и в нужное время"

В начале 90-х двадцатилетний студент создал и возглавил компанию "Атон". До сих пор Евгений Юрьев считает, что многое в развитии его бизнеса определила случайность.

В 90-е годы шел процесс создания новых отношений свободной экономики. Наиболее важным переломным моментом стала приватизация. О том, насколько этот механизм приобретения собственности был справедливым, спорят до сих пор. Тем не менее именно в то время появился ваучер - первая после Октябрьской революции инвестиционная бумага. С ней "Атон" проводил первые операции. С этого началось накопление капитала, профессионализация и развитие компании.

Почему вы заинтересовались рынком ценных бумаг, которого, по сути, в России тогда не существовало

Мне было около 20 лет. Трудно представить себе человека этого возраста, который сидит и думает, как ему строить бизнес и в какой именно сфере. Просто я оказался в нужном месте и в нужное время. Как говорил Ницше, "случайность - язык бога". Так получилось, что именно такой способ зарабатывания денег я нашел. И кстати, по психологическому типу и возрасту к этой деятельности очень подходил. Тогда торговля ценными бумагами происходила совсем по-другому. На бирже суетились люди с мешками наличных и ваучеров. Я и мои первые партнеры-однокурсники просто не имели денег для участия в этой игре. Зато у нас было много энергии и место для ее использования - Российская товарно-сырьевая биржа, которая забыла про товары и сырье и занималась только ваучерами. Мы предлагали посреднические услуги предприятиям, которые хотели бы участвовать в аукционах по приватизации. А на их деньги закупали ваучеры.

Каким был ваш первый офис

Я организовал его в квартире отца. Для него это было ужасное событие. С утра папа выходил на кухню пить кофе, а там уже сидели странные для него люди и что-то горячо обсуждали. Потом с первой прибыли арендовал помещение - бывшую "качалку". Сам с друзьями вынес оттуда тренажеры, поставил столы и телефоны с компьютерами.

Как привлекли клиентов?

Мы взяли на работу много интеллигентных бабушек. Составили для них базу данных с перечнем всех предприятий - потенциальных участников аукционов по приватизации. Подготовили стандартные тексты, которые пенсионерки должны были произносить. Бабушки работали на дому, звонили и предлагали наши услуги. Наиболее продвинутые из них становились своеобразными менеджерами по работе с клиентами. Вскоре у нас появился собственный капитал для операций.

Как произошел переход от спекуляций с ваучерами к профессиональной деятельности на фондовом рынке

То, что я описываю в романтичных для меня красках, было "боевой молодостью", периодом накопления капитала. Многие заработали на операциях с ваучерами гораздо больше, чем мы, но просто не захотели заниматься рынком ценных бумаг. Они переехали в теплые края, приобрели предметы роскоши, недвижимость. Некоторые ушли в иные сферы бизнеса. А я был совсем молодым - еще студентом. Потребности за время приватизации особенно не выросли, семьи тогда не было. Зачем мне было покупать дом за рубежом? И я продолжил заниматься тем, что меня захватило и в дальнейшем стало основным делом жизни. Компания развивалась как брокер, переехала в более удобный офис. Мы начали обслуживать иностранных клиентов, которые были тогда самыми сильными игроками в России.

После завершения приватизации у столичного рынка ценных бумаг началась другая жизнь. Он рос, становился более профессиональным. У меня даже не было времени, чтобы размышлять. Просто компания развивалась вместе с этим рынком. Путь был предопределен. "Атон" дорос до инвестиционного банка, от торговли ценными бумагами перешел к привлечению инвестиций, проектному финансированию, управлению активами. Мы просто оказались в правильном месте и в нужное время. И я очень благодарен людям, работавшим вместе со мной, и стране, в которой живу.

Кто был партнерами

В самом начале - несколько друзей-однокурсников. Потом наши пути разошлись, потому что каждый захотел свое дело. Название "Атон", которое придумал я, осталось со мной. Сейчас в компании профессиональное партнерство. Все топ-менеджеры имеют долю собственности. Она растет в цене, когда сотрудники показывают высокие результаты. Но может и уменьшиться, если они недостаточно хорошо выполняют свои обязанности.

Как выбирали имя для компании?

Мне попался один учебник по психологии. Там было написано, что название должно состоять из небольшого количества букв, желательно - не больше четырех-пяти. Кроме того, оно должно быть мужского рода. Я раскрыл словарь, начал листать его с самого начала и почти сразу натолкнулся на слово "Атон". В Египте был бог Атон, олицетворявший культ солнца. И выбрал именно это название. А недавно я сделал случайное открытие еще одного значения названия компании. По-старославянски Атон - это Афос, или Афон, - святая земля.

В чем причина быстрого развития бизнеса

Просто сами финансовые и фондовые рынки быстро растут. До сих пор они, на мой взгляд, не соответствуют размерам и потенциалу страны. Участники, которые пытаются быть усердными, честно исполняют свои обязательства, закрепляются и развиваются. Я думаю, рост компании во многом определяется развитием России как источника и предмета инвестиций. Наш успех зависит от состояния экономики государства, а репутация компании - от имиджа России как страны, в которую можно инвестировать.

За счет чего компании удалось выжить в 1998 году?

Вы хотите узнать о некоей закономерности, формуле успеха, которую мы для себя нашли. А ее нет. Опять обстоятельства. Перед кризисом мы обслуживали исключительно иностранные компании. Основными клиентами "Атона" были фонды, инвестировавшие в Россию. Мы писали для них исследования на английском, давали советы, которые они, кстати, не слушали, и скупали все что можно. Собственно, отчасти поэтому и случился кризис.

До дефолта у нас было много клиентов, оборот $2 млрд, в 1997 году мы заработали около $60 млн. И вдруг все это исчезает. Что нам оставалось? Мы сразу переключились на обслуживание российских клиентов и стали развивать новое направление. Это было сложнее. Мы привыкли предоставлять услуги профессиональным крупным инвесторам, с которыми можно было говорить на одном языке.

Появившиеся после кризиса российские клиенты, конечно, сильно отличались от тех, с кем компания имела дело. Мы стали выстраивать с ними отношения. И через год наш оборот стал прежним, а на следующий год удвоился. Для мелких высокоспекулятивных российских клиентов мы запустили интернет-услуги, создали on-line торговую систему. В этом году она показала $13 млрд оборота. Выжили мы за счет того, что быстро поменяли нишу. Кроме того, у нас был большой объем собственного капитала. Во время кризиса мы потеряли треть, но осталось достаточно средств для развития.

Могут ли сейчас молодые люди добиться такого же успеха, как те, кто начинал в 90-е?

Одна из основных проблем российского бизнеса - нехватка молодых профессиональных кадров. Возможности сейчас огромные. Просто в отличие от 90-х очень сильно выросли требования к квалификации. Но если она есть, человек трудолюбив, готов добросовестно учиться новому, то спрос на него огромный. В России приживается западная модель, когда хорошие менеджеры становятся партнерами в тех компаниях, где они работают. Возможностей открыть что-то новое, чего до тебя в России никто не делал, стало меньше. Однако потенциал создать свой бизнес остается высоким. И денег в стране стало больше.

КАК ОДИН СТАРООБРЯДЕЦ ХИМИЮ В КЕМБРИДЖЕ ИЗУЧИЛ И ПРОМШЛЕННОСТЬ В РОССИИ РАЗВИЛ

У Тимофея Саввича текстильного фабриканта было четыре дочери и четверо сыновей. Об одном из них - о них, Савве и пойдет речь. Семья Тимофея Саввича была старообрядческой и по традиции критически относилась к существовавшим порядкам. Однако и новое неумолимо вторгалось в жизнь. В семье уже были гувернантки и гувернеры, детей обучали светским манерам, музыке, иностранным языкам. Савва закончил 4-ю гимназию (одновременно с ним некоторое время в ней учился К.С. Станиславский) изучал естественные науки в Московском университете, а также политэкономию и философию. Савва был выпущен из университета со званием "действительного студента", которое присваивалось тем, кто окончил курс, сдал все экзамены, но не защитил диплома, не собираясь делать служебную карьеру. После этого он уехал в Англию, изучать химию в Кембридже и одновременно знакомиться с организацией текстильного дела на английских фабриках.

По возвращении из Англии Морозов приступл к родовым купеческим обязанностям. Возглавлял Ярмарочный комитет на крупнейшем российском "торжище" — в Новгороде. Получал знаки "монаршей милости": ему было присвоено звание мануфактур-советника, он состоял членом "высочайше утверждаемого" Московского отделения Совета торговли и мануфактур. Брался Савва и за новые дела: основал, например, крупное химическое акционерное общество.

В народе бродили легенды о его несметном богатстве. При этом непритязательность Саввы в быту отмечалась многими.

"Личные его потребности были весьма скромны, можно даже сказать, что по отношению к себе он был скуп, дома ходил в стоптанных туфлях, на улице я его видел в заплатанных ботинках" (М. Горький).

Он был лишен амбиций, которые заставляли многих предпринимателей вкладывать большие средства в произведения искусства и козырять перед другими своими собраниями. К числу коллекционеров он не принадлежал и сколько-нибудь заметной коллекции не составил. За этим, насколько можно судить, стояла не жадность— его увлекали другие цели и интересы.

Сохранились свидетельства, что Савва оказывал поддержку театральным и художественным начинаниям, причем, передавая деньги, настоятельно просил сохранить это в тайне: "Понимаете, коммерция руководствуется собственным катехизисом. И потому я буду просить вас ничего обо мне не говорить".

Для нас пример Саввы Морозова не только в его благотворительной деятельности. Он достоин памяти потому, что сумел преодолеть консерватизм купеческой среды, в которой вырос, ее архаичные представления и религиозные предрассудки. Он преуспел благодаря деловому чутью и предпринимательской хватке, но главное — благодаря своему фантастическому трудолюбию. Один из инженеров Никольской мануфактуры рассказывал о С.Т. Морозове: "Возбужденный, суетливый, он бегал вприпрыжку с этажа на этаж, пробовал прочность пряжи, засовывал руку в самую гущу шестеренок и вынимал ее оттуда невредимой, учил подростков, как надо присучивать оборванную нитку". Не в последнюю очередь благодаря Савве Морозову в стране к концу XIX века была создана сильная национальная промышленность.

СКАЗКА О ТОМ, КТО ДЕЛИЛ ЛЮДЕЙ НА ПЯТЬ РАЗРЯДОВ И УЧИЛ СЛЕДОВАТЬ СВОЕМУ ДЕЛУ

(по материалам энциклопедии Ф.Ф. Павленкова "Жизнь замечательных людей")

По словам китайских летописцев, предки нашего героя отличалась выдающимися способностями и занимала важные административные, военные и гражданские посты в государстве. На одного из этих предков, жившего в VIII в. до н. э. указывают, между прочим, как на большого любителя и знатока старинных обычаев и древней истории — наследственная черта, перешедшая впоследствии к и нашему герою. О его отце, которого звали Шу-лиан-хо, летописи повествуют следующее: Хо служил в военной службе и отличался необыкновенным ростом, силой и удивительной храбростью, о которой рассказывают чудеса.

Китайские хронологические таблицы указывают, что родился наш герой на 21-й день 10-го месяца 20-го года царствования богдыхана Линг-Ванга (мудрого царя), т. е. в 551 году до н. э. При рождении ему было дано имя Киеу — (холм).

Известно, что на третьем году жизни он лишился отца, отличался необыкновенным послушанием, почтительностью к старшим, был тих, степенен и рассудителен не по возрасту и что его любимыми детскими забавами были игра в церемонии и жертвоприношения.

Существует предание, что, когда Киеу исполнилось семь лет, его матьхотела найти ему учителя, но, будучи еще очень молодой, не решилась взять к себе кого-либо в дом и отдала Киеу в общественное училище. Надо отметить, что в этих училищах воспитание мало развивало самостоятельное мышление, а сводилось главным образом к заучиванию на память нравственных сентенций и сведений, завещанных предками. В такую школу поступил и наш герой, где его стали звать Чунг-ни. Вскоре он затмил всех сотоварищей своим прилежанием, кротостью, скромностью и успехами в ученье. На 17-м году он был назначен помощником своего учителя, известного ученого Пинг-Чунга.

В молодые годы ему удалось приобрести много разнообразных сведений, обилие которых впоследствии поражало и удивляло его слушателей.

По окончании своего образования, уступая желанию матери, наш герой поступил на государственную службу. Ему было дано невидное место торгового пристава, обязанность которого состояла в надзоре за свежестью припасов на рынках и в лавках. Заняв эту скромную должность, наш герой вовсе не считал себя униженным или обесчещенным, несмотря на то, что происходил из знатного рода, и не старался уклониться от возложенных на него обязанностей, но, напротив, тщательно и добросовестно относился к ним и сам во все вникал. Он сознавал, что и на этом скромном месте может быть полезен своим согражданам и родине.

С самого раннего утра, сопровождаемый знающими и опытными людьми, он обходил рынки и лавки, осматривая овощи, мясо и хлеб: поощрял честных торговцев и строго преследовал мошенников.

Время, свободное от службы, он продолжал посвящать занятиям наукой, старался добыть себе те знания, каких не находил в книгах.

На 19-м году своей жизни наш герой вступил в брак с девицей из знатной фамилии, по имени Ки-коан-ши. Через год у них родился сын, а затем и дочь.

В это же время он получил повышение по службе и стал инспектором пахотных полей, лесов и стад , что дало ему полное право отменять прежние порядки и вводить новые. И здесь наш герой выказал блестящие способности.

Он вникал в малейшую мелочь, достигал своих целей то убеждениями и просьбами, то угрозами и наказаниями, то вовремя поданной помощью. Усилия его увенчались блестящим успехом - быт земледельцев изменился к лучшему.

Вскоре слава о его учености и мудрости распространилась по всему Китаю, и к нему стали стекаться со всех сторон жаждавшие знания, и он никому не отказывал в мудром совете. Число учеников и слушателей возросло до такой степени, что князь отдал ему для его собраний один из своих дворцов.

Так появился великий философ Конфуций, который делил людей на пять разрядов. К первому, самому большому разряду он причислял людей, не отличающихся особыми качествами, — людей привычки, живущих жизнью животной, не умеющих ничего сделать без указания. Ко второму разряду он причислял образованных людей.

Однажды, в храме предка царской династии Чжеу Конфуций заметил золотую статую на пьедестале, изображавшую человека, губы которого были заколоты тремя иглами. На спине статуи находились следующие надписи:

«В древности люди были осмотрительны в своих речах: им следует подражать... Не говорите много, потому что при многословии всегда скажется что-нибудь, чего говорить не следовало... Не беритесь разом за много дел — множество дел ведет за собою и множество скорбей или, по крайней мере, забот... Трудитесь и работайте, насколько требует этого ваш долг... Не ищите ни великих радостей, ни излишнего спокойствия: поиски за теми и другими сами по себе — труд и помеха спокойствию... Никогда не делайте того, что рано или поздно может повлечь за собою раскаяние... Не пренебрегайте поправкой зла, как бы ничтожно оно ни было, — запущенное малое зло разрастется и сделается большим... Если не будете избегать малой несправедливости к себе со стороны других людей, вскоре придется употреблять все усилия к отражению жесточайших нападок... Говоря или действуя наедине не воображайте, что вас никто не видит и не слышит: духи — свидетели всех ваших деяний... Долго скрытый огонь разгорается в непреодолимый пожар; огонь обнаружившийся легче тушится... Многие ручьи дают реку; многие нитки, свитые вместе, образуют канат, который трудно порвать... Легко вырвать из земли молодое неукоренившееся дерево; дайте ему вырасти — понадобится топор... Из уст наших могут исторгаться и стрелы язвящие, и пламя пожирающее; осторожность предохраняет и от стрел и от огня... Не думайте, чтобы человек, одаренный силой, мог безопасно подвергать себя всяким опасностям, — сильный всегда может встретить сильнейшего, который его одолеет... Ненавидеть законных властителей значит уподобляться разбойникам; роптать на справедливое правительство значит становиться в уровень с низкой чернью... Противиться государю можно только при чрезмерных требованиях; довольствующемуся малым легко и повиноваться... Простые люди и простейшие из людей никогда не начинают и не предпринимают ничего нового: они только подражают и следуют тому, что делают другие; им необходимы примеры и образцы. Видя людей осторожных, почтительных, добродетельных, образованных, и они сделаются такими же, и сами, в свою очередь, будут образцами для последующих поколений... Уста мои замкнуты, говорить не могу; на вопросы и возражения не отвечу. В свою очередь, и мне не о чем спрашивать... Знание скрыто, но, тем не менее, действительно. Хотя положение мое и высоко, но вредить мне никто не может. Из вас скажет ли кто это самое? У неба нет родства, и оно одинаково ко всем людям. Прочитанное вами здесь заслуживает глубокого размышления!..»

Прочтя громко эти правила, Конфуций сказал окружавшим его:

— Я смотрю на эти правила как на перечень всего, что только можно сказать полезного... Я убежден, что, умея применить эти правила к делу, можно быть близким к совершенству.

Все время своей жизни в Лу Конфуций не прекращал ученых занятий. Вставая рано и ложась очень поздно, он посвящал в продолжение дня на отдых всего два часа.

На 44-м году его жизни судьба улыбнулась Конфуцию князь назначил Конфуция правителем резиденции и ее окрестностей. Здесь открылась обширная арена для деятельности философа. Конфуций был неутомим, и его мудрые распоряжения касались самых разнообразных сторон быта подведомственных ему граждан. Прежде всего он занялся улучшением сельскохозяйственного быта народа. Для лучшего выполнения этой задачи он старался сблизиться с простым народом.

Он ввел и улучшил после тщательного изучения существовавшую уже при древних правителях систему подразделений почвы по ее качествам и положению. Сообразно с качествами почв, он указал, что где лучше сеять, ввел севообороты и плодопеременное хлебопашество и определил с точностью время посевов и жатвы.

Под разумным управлением народ постепенно улучшал свой материальный быт, а с возрастанием богатства народа стала улучшаться и его нравственность.

Своему государю и родине он оказывал большие услуги как проницательный и хорошо знающий людей политик.

Людей Конфуций делил на пять разрядов, смотря по их нравственным и умственным качествам. К первому, низшему, разряду он причислял всего чаще встречающихся людей, не отличающихся никакими особыми качествами, — людей, которые говорят только для того, чтобы говорить, не думая о том, что говорят, — людей привычки, не умеющих ничего сделать без указания. Понятия этого разряда людей, по мнению Конфуция, далее глаз, ушей и рта не простираются.

Ко второму разряду он причисляет грамотных, образованных людей, настолько развитых, что они способны иметь понятия о вещах, недоступных понятиям простого народа. Эти люди живут сознательною жизнью, соображаясь с законами и обычаями.

К третьему разряду принадлежат люди здравого смысла, которые ни в чем не отступают от него. Они одинаковы в горе и в радости, невозмутимы, добродетельны, умеют говорить и молчать. Этих людей Конфуций называл философами.

Четвертый разряд составляют люди прямодушные и истинно добродетельные, и, наконец, самый малочисленный, пятый, разряд — люди совершенные во всех отношениях.

Незадолго до своей кончины Конфуций собрал своих учеников и сказал им следующее:

«Как бы ни был умен и образован человек, он не может быть гением всеобъемлющим. У каждого человека, между остальными способностями, непременно есть одна, применяя которую к делу, он может быть истинно полезен на поприще, избранном согласно этой способности. Увлечение одной способностью в ущерб другой, более развитой, выбор должности, не подходящей к характеру, являются источником многих зол и ошибок».

Вскоре после этого он уснул и после семидневного бессознательного состояния скончался на 73-м году жизни.

ПРОДАВЕЦ «ВЗРОСЛЫХ ИГРУШЕК»

(по материалам Делового еженедельника "Компания")

Без малого два года потребовалось 27-летнему Максиму Ноготкову, чтобы создать одну из крупнейших в стране сетей центров сотовой связи "Связной". Сейчас как минимум каждый третий владелец мобильного телефона знает, что именно в "Связном" продаются "взрослые игрушки" и "доступные топ-модели". А Ноготков, полагая, что очередной рубеж преодолен, задумывается о других, не менее амбициозных проектах.

Максим Ноготков занялся бизнесом, еще когда учился в девятом классе. В начале 1990-х торговали почти все и всем. Максим с друзьями специализировались на калькуляторах, аудиоплейерах и телефонах. Правда, тяга к "топ-моделям" проявилась уже тогда. Главным хитом начинающего предпринимателя стали телефоны с определителем номера, несколькими мелодиями звонка и будильником. На фоне приевшихся дисковых и простейших кнопочных аппаратов модели, предлагаемые Ноготковым, казались вершиной технического прогресса и распродавались мгновенно.

Для изготовления телефонов Ноготков нанял двух бывших сотрудников НИИ черной металлургии. Но даже при наличии подобия собственного производства наш герой рассматривал телефонный бизнес исключительно как способ получения средств к существованию. Свое будущее Максим все еще связывал с программированием, которым довольно серьезно занимался с седьмого класса. Поэтому вполне логично, что с поступлением Ноготкова летом 1993-го в МГТУ им. Н.Э. Баумана бизнес-опыты вроде бы прекратились. Однако привычка оказалась сильнее.

Уже став студентом, Ноготков не упускал случая подзаработать. В течение недели он закупал с друзьями в оптовых компаниях "Абсолют", "Белка", "Дж.М. Трейдинг" калькуляторы, аудиотехнику, радиотелефоны, наушники. Потом по выходным продавал их на Митинском радиорынке.

А на втором курсе ушел в академический отпуск. "Сдал уже практически всю сессию, оставался только один экзамен. И тут меня осенило, что лучше его не сдавать, а отложить на полгода учебу, для того чтобы попробовать постоянно заниматься бизнесом. Это решение пришло внезапно и было воплощено так же быстро", - вспоминает Максим.

К 1995 году, когда Максим и три его приятеля (которые впоследствии тоже бросили университет) зарегистрировали свою фирму, объем продаж новоиспеченного "Максуса" достигал $100 000.

Бизнес рос такими темпами, что о брошенном университете не то чтобы горевать, просто вспоминать не было времени. "Максус" обосновался на "Горбушке", обзавелся региональными клиентами. Не забывал Ноготков и о телефонных новинках. В конце 1990-х для "Максуса" таковыми стали цифровые радиотелефоны стандарта DECT. Ради них компания подписала даже дистрибуторское соглашение с Siemens и в результате завоевала половину российского рынка соответствующих моделей.

Более того, благодаря этому направлению "Максус" выжил после августовского кризиса 1998 года. Тогдашние события вполне могли поставить на компании крест. "В тот момент склады оказались завалены, а продажи были очень маленькими. И мы сразу понесли убытки", - вспоминает Ноготков.

Наряду с двукратным сокращением зарплаты и оптимизацией арендных платежей именно цифровые радиотелефоны позволили фирме Ноготкова удержаться на плаву. к 2000 году тарифы сотовых компаний заметно снизились. Кроме того, обширная сеть региональных дистрибуторов "Максуса" позволяла компании рассчитывать на преференции со стороны производителей телефонов. В том же году было подписано соглашение практически со всеми основными производителями, за исключением Nokia. "Они стараются выбирать таких партнеров, которые уже зарекомендовали себя на рынке и имеют достаточно большие объемы продаж, а мы для них были компанией неизвестной, начинающей. Самыми последними пришли на рынок. Наши основные конкуренты начали заниматься этим бизнесом гораздо раньше, в 1993 - 1995 годах", - объясняет позицию финских партнеров Ноготков. (С Nokia "Максус" подписал дистрибуторское соглашение только летом 2003-го.)

Серьезным ударом стали убытки (порядка $50 000), которые компания "Максус" понесла на первых же "сотовых" поставках. Оказалось, что продавать цифровые радиотелефоны и мобильные - это совсем не одно и то же. В среднем за месяц цена на мобильные аппараты падала настолько же, насколько она падает на радиотелефоны за год. "Мы были к этому совсем не готовы. Рассчитывали, что сможем достаточно спокойно продавать товар", - рассказывает Ноготков.

Но зато уже в 2001 году "Максус" занял первое место по оптовым поставкам. А оборот компании превысил $100 млн. Неудивительно, что на фоне подобных результатов Ноготков решил заняться и розницей.

К тому времени у "Максуса" было несколько розничных торговых точек на электронных рынках Москвы, где кроме прочего ассортимента были представлены и мобильные телефоны. Но до 2001-го "мобильная розница" была для Ноготкова скорее побочным бизнесом.

Однако, как это уже случалось в жизни Максима, побочное направление стало основным. В 2001-м его компания за $100 000 купила шесть салонов сотовой связи "Артекс".

«Мы решились на создание розничной сети. И сначала приобрели эти уже действующие салоны, потому что вообще не понимали, что собой представляет этот бизнес, но нам хотелось попробовать", - объясняет свое решение Ноготков. Сначала бизнес показался владельцу "Максуса" очень нерентабельным и неинтересным. Пугали маленькие обороты торговых точек.

В оптовой торговле все уже было налажено. Продал быстро и много. И так же быстро заработал. В рознице все по-другому. "Мы подумали, что если сделать очень много торговых точек, создать хороший брэнд и подкрепить рекламой, то наши магазины станут определенно лучше, чем у конкурентов, и мы сможем сделать бизнес прибыльным", - рассказывает Ноготков.

В августе 2001 года "Максус" приобрел еще 8 расположенных в центре Москвы салонов сети "Гран-При". Тогда же началась работа над созданием брэнда единой сети. Для этого в компанию пригласили на должность директора по маркетингу бывшего промоушн-директора радиостанции "Максимум" Алексея Чеботка. К концу года новый брэнд утвердили.

Официально "Связной" появился 23 апреля 2002 года. В Москве был открыт 81 салон. У тогдашних лидеров "Евросети" и "Техмаркета" - по 70 с лишним торговых точек. В том же году появился первый салон "Связного" в Санкт-Петербурге. Новый игрок начал наносить удары по самолюбию "мобильных королей

Последние по-разному отнеслись к амбициям Максима Ноготкова. Управляющий ТД "Евросеть" Евгений Чичваркин сразу разглядел в новичке серьезного конкурента и сделал вывод, что "Связной" по уровню развития отстает от "Евросети" не более чем на полгода. Зато директор по маркетингу "Техмаркета" Владимир Богданов тогда не выражал особого беспокойства, утверждая, что "Связному" не суждено получить решающего преимущества на рынке.

И жестоко ошибся. Уже в первый год работы Ноготков поставил цель - обогнать именно "Техмаркет" и вытеснить его со второго места по продажам. Цель была достигнута. В последние месяцы 2002 года "Связной" опередил задремавшего конкурента. В общей сложности к концу года было запущено 120 салонов, а оборот "Максуса" достиг $140 млн.

Однако до декабря 2002-го магазины были в минусе.

Опыт первопроходцев стал для него главным инструментом. Максим знает все достоинства и недостатки своих конкурентов и старается следовать их примеру, не повторяя ошибок.

"Связной" делает блестящие успехи в столь полюбившейся "Евросети" игре на грани фола. Запуская в ноябре 2002-го $1-миллионную рекламную акцию "Взрослые игрушки", "Связной", очевидно, эксплуатировал ту же идею, что и конкурент (с ценами, которые, как следует из известного рекламного ролика "просто о...уеть").

Оставим за скобками сравнительный анализ эстетических преимуществ обеих рекламных кампаний. Однако Ноготков, с гордостью вспоминая о том, как вся Москва была увешана плакатами с интригующей надписью "Взрослые игрушки", признает, что именно после этого "Связной" стал полноценным брэндом.

Минувшей осенью "Евросети" пришлось даже прибегнуть к довольно жестким ответным мерам. Поводом послужил рекламный плакат "Связного", вывешенный над одним из питерских салонов "Евросети". Такую бестактность тяжело было стерпеть, и "Евросеть" ответила "оком за око". "Связной" готовился запустить рекламную кампанию "Топ-модели доступны", когда буквально за несколько дней до этого с акцией "Доступные топ-модели" (которая, правда, длилась всего неделю) вышла "Евросеть". Тем не менее конкуренты показали "Связному", что при необходимости могут дать сдачи. Упомянутый случай свидетельствует еще и о том, что "Связной" становится предсказуемым. Подражая конкурентам, он на каком-то этапе начинает копировать самого себя.

Ноготков пытается придумать новый ход. Большое внимание он, в частности, уделил Интернет-сайту компании, который уже превратился в своеобразное место общения людей, интересующихся мобильной связью. Создатели сайта загрузили туда большое количество развлекательной информации и игр. А изюминкой ресурса не без оснований считается совместная акция с создателем Масяни Олегом Куваевым. Прошедшей осенью был запущен анимационный проект под названием "Шесть с половиной", который можно посмотреть только на сайте "Связного".

КАК АНТОН СТАЛ ТРЕЙДЕРОМ

Всего пару лет назад Антон был типичным неработающим разгильдяем-студентом второго курса, клянчившим деньги у родителей, которые сразу же тратились на пиво, употреблявшееся в хорошей компании ни до и не после, а вместо лекций и семинаров

Однажды Антона посетила потрясающая своей новизной мысль: раз уж я все равно не учусь, как следует, неплохо было бы найти работку на вечер. Чем я заниматься в свободное от "не-учебы" время, Антона нисколько не интересовало.

Позвонив по нескольким конторам и убедившись в их несовместимости со своим стилем жизни, его взгляд упал на объявление "Требуются молодые люди с нестандартным складом ума и развитой интуицией". Весьма загадочно и маняще. После того, как собеседование ему назначили на 11 часов вечера, Антон понял, что такая работа - то что нужно, хотя о ее содержании не имел ни малейшего представления.

Офис был расположен в самом центре Москвы, но путь до него показался ему чрезвычайно сложным и запутанным. Шел дождь. Сильный. Наш студент сильно опаздывал.

В итоге, на собеседовании перед людьми в дорогих костюмах и галстуках сидел мокрый запыхавшийся парнишка, в заляпанных грязью штанах, и орущим плеером (ну, забыл выключить от волнения). Ни на что уже не надеясь, быстро все решил все тесты, оставил контактный телефон и забыл про все это приключение раньше, чем доехал до дома. Через несколько дней зазвонил мобильный:

- Добрый день! Вас беспокоят из Компании NNN. Вы не могли бы подъехать к нам в офис?" Вы написали тест лучше всех. И при этом - быстрее всех. Вам все еще нужна работа?". Через час Антон сидел в том же самом кресле, а через полтора в большом зале перед компьютером, и местный работник давал мне инструкции. Их было немного:

-Вот зеленая кнопка Buy - купить. Вот красная кнопка Sell - продать. Вот график. Вот эта цифра - результат. Сейчас здесь - zero. Всё, действуйте! Через пятнадцать минут безотрывного смотрения на экран Антон вытер вспотевшие ладони о майку и нажал на кнопку Buy и я стал трейдером: занялся спортом, наладилась учеба, появилась постоянная девушка. Ежедневное "Клинское" сменилось субботним "Туборгом". Сон до 12 дня сменился бассейном в 9 утра.

Сейчас Антон ведущий трейдер компании-представителя крупного американского брокера, и все это время успешно торгует на фондовых и фьючерсных биржах США. Это сказка о том, что не стоит упускать возможностей, которые периодически подкидывает жизнь.