ПРИЛОЖЕНИЕ:

ДОН КИХОТ

Характеристика по функциям

Базовая (ведущая) функция — Интуиция возможностей. Дон Кихот обладает хорошим чутьем ко всему новому, чему принадлежит будущее. Спектр его интересов может быть весьма широк — проблемы медицины, вопросы христианства, философия, авангард в живописи, выращивание овощей в парнике и т. д. Его также привлекает всё странное и необычное — мистика, оккультизм, хиромантия, астрология; он пытается сразу использовать полученные знания для объяснения самых разных явлений.

Во время повального увлечения очередной модной теорией Дон Кихот, как правило, оказывается чуть впереди и уже смотрит на эту область более трезво, чем остальные, имея свое, проработанное отношение к ней.

Очень любит размышлять — это состояние является частью его сущности: "Когда мы познакомились с Е., он удивил меня глобальностью своих выводов. Он выводил законы мироздания и делил всё человечество на категории".

Добившись успеха, Дон Кихот быстро забывает о сделанном; его уже привлекают новые задачи.

В значительной степени ему присущи чутье, догадка, проницательность. Может выйти к доске и с ходу решить задачу, о которой раньше не имел представления. На вопрос, как он это сумел, отвечает: "Ну, это же и так ясно!" Если забывает доказательство теоремы — обычно выводит его сам.

Легко распознает способности человека: "По моему мимолетному рассказу мама легко восстанавливает характер человека, подмечая такие его черты, которые я не догадалась заметить за всё время общения с ним. Когда, поступив в университет, я описала ей всех мальчишек нашей группы, мама остановилась на одном из них и сказала, что "это замечательная личность, ты влюбишься в него". Я влюбилась в другого, но не прошло и полгода, как мои чувства переменились — ив конце концов я вышла замуж за того, кого мне "указала" мама (всё это произошло абсолютно без ее участия, но те ее пророческие слова я часто и с удивлением вспоминаю)".

Дон Кихот, как правило, мало интересуется выгодой: предпочитает заниматься тем, что ему интересно.

Творческая функция — Деловая логика (Логика действий). С охотой доводит до конца незавершенные теории, изучив предварительно всю имеющуюся литературу на данную тему. Стараемся хорошо уяснить изученный материал: всё разложит по полочкам — причины, следствия, логические переходы. Так же и с людьми — склонен классифицировать людей по разным категориям, прежде всего, по степени порядочности, но бывает, что и по способностям, умению понимать других. Из этой классификации для него обычно следует, что к каждому звену иерархии должно быть соответствующее отношение (хорошее, плохое, почтительное...).

С насмешкой относится ко всяческим догмам: это может быть и политика правящей партии, и религиозные культы, и слепая вера в любой авторитет.

Представители данного социотипа нередко становятся создателями новых научных школ и направлений, в которых царит творческий дух и демократический стиль руководства. Это может проявиться в -традиционных "круглых столах", когда предоставляется всем равное право — и молодым, и заслуженным — высказывать самые смелые (а также бредовые) идеи; в таком коллективе основной метод убеждения — научная дискуссия, и никогда не применяется волевое давление, даже по отношению к самым неопытным и молодым.

Болевая функция — Этика отношений. Для Дон Кихота огромное значение имеет порядочность человека. Критерии порядочности при этом, как правило, завышены — предъявляются очень высокие требования не только к окружающим, но и к себе:

"Что значит простить? — спрашивает В. — Что сделано, то сделано. Со временем это, конечно, будет стираться в памяти, но если кто-то плохое сделает, а потом скажет "прости" — ведь сделанное не исчезнет! Если человек однажды сподличал, то где гарантия, что он не сделает это снова?"

Дон Кихот старается объективно относиться к людям. Считает безнравственным заставлять кого бы то ни было делать то, что не хочется самому. По его мнению, каждый человек по-своему прав.

Обычно он плохо чувствует отношение к себе окружающих, и в силу этого проявляет осторожность, долгое время наблюдая за человеком. Он не хочет ошибиться и потому ждет, когда накопятся данные. По той же причине с незнакомыми людьми ведет себя сдержанно-официально. Бывает, что ему не хватает дипломатичности. Он запросто может сказать человеку то, что о нем думает, и в тех выражениях, которые считает уместными. Может сказать любимой девушке: "Ты что, сдурела?" — и искренне удивиться, что она обиделась.

ДЮМА

Характеристика по функциям

Базовая (ведущая) функция — Сенсорика ощущений (эстетическая сенсорика). Кредо: человек рожден для того, чтобы радоваться жизни и наслаждаться ею, и не когда-нибудь, а сейчас. Значит, необходим комфорт и уют. Дюма не может сосредоточиться для работы, если его рабочий стол не прибран как следует. Поэтому начинает работу с того, что убирает в комнате все вещи, лежащие не на своих местах, устраивает удобное освещение — и только после этого садится за стол и с превеликим удовольствием выполняет свою работу. То же самое касается приготовления пищи, стирки, уборки и прочих домашних работ: важно, чтобы в любом месте, где может остановиться взгляд, ничто не вызывало раздражения. Неудовольствие Дюма могут вызвать и плохо подобранные "средства производства" — плохие рабочие инструменты, пачкающая авторучка, неудобный огрызок карандаша... Если всё же приходится мириться с беспорядком, то через некоторое время он чувствует, как его покидают силы, ничего не хочется делать, одолевают мысли типа "жизнь не удалась".

Дюма вспоминает события по ощущениям, которые они вызывали: "Я помню себя совсем маленькой, помню, как мой приятель полез в манеж, а я — следом. Упала и больно ударилась головой. Очень хорошо помню эту боль, и как я уселась на пол, и что чувство боли смешалось с обидой, что у меня получается не так, как у него, и я заплакала. Мама прибежала из кухни, прижала меня к себе — ясно помню это ощущение... Помню пятки моего приятеля у меня под носом, большие рейки манежа, огромные кубики — теперь они мне не кажутся такими большими..."

Бывает, что Дюма идет по улице и вдруг ему в нос ударяет запах, например, мужского одеколона. Если такой одеколон был у приятеля Дюма, пусть даже этот приятель пользовался им всего лишь раз, тут же, по ассоциации, возникают чувства, связанны? с этим приятелем (симпатия, неприязнь, скука, неловкость...). Иногда эти чувства овладевают Дюма настолько, что он даже может . начать мысленный разговор с этим человеком.

Прекрасный эстетический вкус Дюма позволяет ему, не пользуясь ничьими советами, удачно выбрать одежду, правильно наложить макияж и т. п.

Творческая функция — Этика эмоций. Хорошо чувствует настроения людей и умеет ими управлять. С ним трудно поссориться: он скорее предпочтет с Вами согласиться, если предмет спора не имеет для него принципиального значения. Если почувствует, что его слова могут показаться обидными, постарается сразу обратить их в шутку. Очень не любит скандалов. Ссора в семье — для него трагедия. Старается поговорить с каждым отдельно, трезво взвесить и оценить поведение каждого, успокоить, отвлечь от ссоры, а затем убедить, что жить надо мирно.

С большим интересом относится к проявлению чувства любви, в подростковом возрасте склонен заводить романы не потому, что партнер нравится, а чтобы почувствовать, "какую он испытывает ко мне страсть". Если страсти не наблюдается, будет стараться найти другого поклонника (поклонницу). В семейной жизни также стремится "подогревать" чувства, чтобы они не остыли, и если такое опасение есть — принимает срочные меры (например, разлука на неделю).

Не прощает предательства и измен: "Все мы обожали нашего руководителя. Но через какое-то время нас постигло ужасное разочарование — шеф оказался непорядочным человеком. Мы ушли от него все, унося с собой память о счастливых днях, проведенных нашей шумной компанией. Прошло время и многие вернулись в клуб. Но я не смогла вернуться, хотя мне и хочется оказаться снова среди друзей; какой-то барьер встал между мной и этим клубом — шефа нашего я просто видеть не могу".

Старается никого ни к чему не вынуждать и никого не наказывать — даже собственных детей. Если же это иногда и произойдет, через пять минут его начинает мучить совесть.

Оказавшись в роли руководителя, стремится создать благоприятный эмоциональный климат в коллективе, старается сделать так, чтобы люди, неприятные друг другу, не соприкасались бы по работе. При этом склонен интересоваться, всем ли довольны его подчиненные. Взамен требует добросовестности и дисциплины.

Болевая функция —Деловая логика (логика действий). Если надо проявить сверхнастойчивость в борьбе за власть, уступает. Ему трудно сделать усилие над собой, заставить себя что-то сделать помимо своего желания. Кропотливую работу также не очень любит; у женщин этого типа может дома валяться много неоконченных вещей, где требуется вышивка гладью, тщательная заделка швов на платьях и т. д.

Налаживать деловые связи предпочитает, используя хорошие личные отношения. Ему трудно подготовить работу к определенному сроку, поэтому старается разделить ответственность с другими. Организуя мероприятия, старается предложить на главную руководящую роль других, более способных к административной работе, сам же при этом получает удовольствие, если к нему обратятся за советом.

ГЮГО

Характеристика по функциям

Базовая (ведущая) функция —Этика эмоций. Прекрасно чувствует настроение окружающих, сам в плохом настроении бывает редко: "Вообще, я не замечала, чтобы Е. был обижен, зол или в расстроенных чувствах, озабочен. Он всегда доброжелателен, и на его лице написано, что он счастлив".

Считает, что настроение — почти материальная ценность: хорошее надо поддерживать, передавать другим, плохое — скрывать, так как испортить человеку настроение — всё равно, что его обокрасть. Даже трудные ситуации воспринимает с юмором: "А зачем мне покупать два ботинка, ведь подошва отвалилась только на одном, значит, на другом можно сэкономить!"

Тот же подход и к работе:

"Вышел на службу. Дел, как всегда, уйма. Лазеры пашут, как звери. Даже американцы удивляются развитию у меня лазерной науки, — по сравнению с 1913 годом, разумеется... Сегодня мы со стеклодувом заканчивали работу, которая отняла несколько дней и сделала нас почти неврастениками. И когда осталось несколько минут до окончания дела, к нам вошла одна моя романтическая лаборантка — и всё вдребезги расколотила! Ну вы понимаете, по рассеянности... Если бы не мой юный возраст, — всё-таки, мне еще нет 60-ти, — меня бы точно хватил инфаркт. Стеклодув до того был ошарашен, что, представьте себе, он не нашел для бедняжки ни одного ласкового слова..."

Если Гюго загорается идеей — остается ей верным до конца. С юности и до преклонных лет может иметь одно и то же увлечение — это может быть и рыбалка, на которую отправляется обязательно с друзьями ("без них и хариус мелковат, и гриб великоват — всё не то..."); это может быть и музыка, которой он способен увлечься в зрелые годы, и до того погрузиться в это занятие, что может начать прилюдно музицировать или писать романсы...

Творческая функция — Сенсорика ощущений. С удовольствием создает атмосферу уюта и внимания в общении:

"А. всегда очень вежлив, всегда при встрече обходителен, такое впечатление, что вот-вот склонится в старинном реверансе. Если я вхожу в их лабораторию, обязательно встанет, предложит стул, сам никогда не сядет, если я стою... Ах, все бы мужчины были такими!"

В его жизни всегда присутствует любовь и нежность. Если судьба складывается так, что ему приходится разорвать отношения, будет тянуть до последней минуты, надеясь, что всё как-то утрясется само собой, без его участия, так как не может взвалить на себя ответственность за разрыв.

Плохо переносит грубость и откровенное хамство, в таких случаях сразу дает отпор, даже если перед ним — начальник. Может наговорить и лишнего, о чем после сожалеет.

Если к нему обратиться за помощью, постарается не отказать, даже если занят серьезными делами:

"Однажды мы с дочкой не могли попасть домой и Р. помог нам открыть дверь. Он долго возился, подбирая к замку самые невероятные инструменты, попутно объясняя мне, зачем и что он делает. Открыв дверь, он сказал:

"Если еще раз такое случится... (дальше следовали инструкции) — а вообще приходите, я помогу".

Одевается Гюго всегда со вкусом, без вычурности и, даже если это одежда простая, подчеркивает ее какой-нибудь элегантной деталью:

"Сам К. придерживается стиля "Авангард", но в крайности не впадает. Просто — широкие брюки и рубахи, обувь на устойчивой подошве. Но, чтобы стиль был соблюден, надевает красные носки и иногда — яркий шейный платок".

Болевая функция — Интуиция времени. Не любит попусту тратить время, всегда занят, пусть даже не основной работой, а какими-нибудь текущими делами. Ему трудно распределить свои силы, трудно различить, что в настоящий момент является главным, а что — второстепенным, поэтому часто суетится, хватается за всё подряд.

Плохо улавливает скрытые общественные процессы, иногда из-за, этого действует наивно:

"Слушайте, он пришел в профком, объяснил нам, что разводится с женой и поэтому просит выделить ему отдельную комнату! Он что у вас, с Луны свалился?"

Или еще:

"Насчет Болгарии — все разрешения получены, я звонил в Москву, чтобы сообщить им, что мне удобно уехать согласно плану в мае (теперь я представляю, как они там смеялись!). Мне сказали: "Да, да, да... мы помним... поедете... в июле или же в сентябре". Хорошо нам живется! Всё делается или "по плану" или как начальство прикажет".

Плохо ощущая ход времени, может оказаться консерватором, решать задачи напрямую, затрачивать много сил и времени на то же самое, что в смежных областях уже сделано: заново "изобретает велосипед".

РОБЕСПЬЕР

Характеристика по функциям

Базовая (ведущая) функция — Структурная логика. Мышление — аналитического склада. Стремится во всем найти логику, построить теорию, систему, модель. Умеет и любит создавать методики, различные классификации.

То, к чему он стремится, — идеи, а не факты. Его больше интересуют общие закономерности. Детали для него важны, когда речь идет о том, чтобы построить новую систему. С неуважением относится к ученым,, у которых "много эмоций, но очень мало науки". Любое свое утверждение доказывает, того же требует и от других:

"Что это за шлаки и яды? Никто в объяснения не вдается: шлаки и всё. В то же время физиология свидетельствует, что никаких особенно ядовитых веществ у нормально питающегося человека не образуется" (Н. Амосов. Раздумья о здоровье. М., "Физкультура и спорт", 1987).

Стремление к порядку и системе проявляется не только в работе, но и в увлечениях. Турист- Робеспьер может сам сконструировать рюкзак, согласно своему представлению о целесообразности, и уложить его строго определенным образом для оптимизации объема и веса.

Женщина рассказывает о муже- Робеспьере: "После работы все вечера он возится со своими гладиолусами, у него их 700 разных сортов! И каждую луковицу он завязывает в марлевый мешочек, прикрепляет бирку с номером, а в специальной тетради записывает все сорта под номерами. У него есть даже черный гладиолус — "Тобрук", которым он особенно гордится. Летом наша квартира — как цветочный магазин, не хватает емкостей для цветов. Но продавать он их не хочет. В последнее время решил сделать слайдовую картотеку — фотографирует на слайд каждый гладиолус, придумал, как впечатать туда же название, и разложил все слайды в порядке, по оттенкам цветов".

По представлениям Робеспьера, в социальной жизни также необходим порядок. Это его убеждение нередко оборачивается стремлением к справедливости — иногда несколько прямолинейным. Может в течение многих лет отстаивать свои принципы, невзирая на то, что его оппонент занимает более высокий пост. Вот история, рассказанная об одном из ученых- Робеспьеров: "Все годы он боролся против директора института, который, как мы все понимали, был дельцом от науки. Директор, считаясь с его высоким авторитетом в институте, предложил ему защитить докторскую диссертацию по совокупности работ, чтобы завоевать в его лице сторонника, но С. отказался. В 60 лет, будучи ученым, создавшим славу института, он, в знак протеста против конъюнктурных действий директора, вышел на пенсию, продолжив работать дома".

Творческая функция — Интуиция возможностей. Способен глубоко проникать в суть происходящих явлений, особенно если дело касается науки. Быстро понимает, насколько та или иная область деятельности является перспективной. Проявляет интерес не только в своей узкой специальности, но и в смежных. Более того, способен найти нестандартное решение своей задачи, применив новейшие достижения в совсем иных областях науки.

Глубоко усвоив основы тех или иных знаний, Робеспьера способен изложить материал сжато и ясно, хотя и не очень красочно. О таком лекторе студенты говорят: "Умный, но сухой".

Авторитарные методы руководства он не приемлет, старается руководить демократическими методами. Нравственные нормы, которых придерживается сам, старается воспитать и в своих детях:

"Он единственный в нашем дворе имел велосипед, — вспоминает женщина о своем отце- Робеспьере. — Когда он возвращался с работы домой, мы, дети, выстраивались в очередь, и он каждого катал на своем велосипеде по три круга. Мне всегда было очень обидно, что для меня он никогда не делал исключения — я, как и все, должна была дожидаться своей очереди, и ни разу он меня не прокатил хотя бы на разочек больше, чем других детей".

Болевая функция — Волевая сенсорика. Плохо переносит волевое давление. Если не согласен с распоряжением начальника, будет продолжать отстаивать свою точку зрения, при этом может начать горячиться, хотя и постарается остаться корректным.

Ему трудно выполнять рутинные, -но необходимые дела, однако всё, что запланировано, старается довести до конца. Планирует не только свой рабочий день, но и отдых. В течение многих лет способен ежедневно делать зарядку и совершать перед сном прогулки. Предпочитает размеренную жизнь; делать много дел сразу не может.

ГАМЛЕТ

Характеристика по функциям

Базовая (ведущая) функция — Этика эмоций. Человек весьма интенсивных эмоций. Легко воодушевляется и так же легко "скисает". На его настроение действует всё, вплоть до пасмурной погоды. Легко впадает в пессимизм: "Просыпаюсь всегда с плохим настроением". Целый день может пребывать в мрачном расположении духа, любит, чтобы его пожалели. Наиболее уязвленным он себя ощущает, если на него вовсе не обращают внимания. Если он о чем-то спросил соседа, а тот ему не сразу ответил, может неожиданно взорваться:

"Ты что, язык проглотил? Или я для тебя уже так мало значу, что ты даже не удостаиваешь меня ответом?" Если встретит нового, заинтересованного человека — немедленно оживится, шутит, его тонус резко растет. В компании становится веселым, часто — остроумным. Очень зависим от того, какое мнение о нем сложилось у окружающих (особенно у начальства). Даже вскользь брошенная реплика может на несколько дней повергнуть его в глубокую тоску.

Хотя его эмоции очень сильны, — чаще всего, выплескивая их на окружающих и разряжаясь таким образом, он быстро всё забывает и успокаивается. Однако, если обида действительно сильная, — воспринимает ее как удар и отворачивается от обидчика, если не навсегда, то надолго. По временам, в течение нескольких дней может ходить мрачным, всем своим видом показывая, как он оскорблен, но не объясняя причину — пусть другие мучаются и догадываются, в чем они провинились. На вопрос "в чём дело?" может или демонстративно промолчать, или ответить что-нибудь вроде: "Что это ты вдруг мной интересуешься, тебе же на меня наплевать!"

Очень хорошо чувствует эмоциональное состояние других людей, способен тут же откликнуться сочувствием, предложить помощь, проявляя настоящую щедрость.

Прекрасно разбирается в искусстве, тонко чувствует живопись, музыку, литературу:

"После просмотра фильмов, особенно Тарковского и Феллини, мы всегда стремились узнать мнение о них. Его комментарии были удивительно точны, и сразу приходило понимание всего того, что до этого казалось смутным".

Гамлет может владеть прекрасным литературным слогом, даже если его основная профессия далека от области словесности. Способен писать многостраничные, довольно образные, интересные письма: это его не тяготит. В любви Гамлет проявляет большой накал чувств, изобретательность в способах их выражения, благородство.

Творческая функция — Интуиция времени. Очень хорошо прогнозирует события: "Еще в то время, когда только-только появились сообщения о напряженности в Нагорном Карабахе, В. сказал о поездке Горбачева в Штаты: "Что он делает! Ему сейчас нужно срочно в Карабах ехать, а не в Америку, он же потом не сможет справиться с ситуацией, она уйдет из-под контроля!" Мне это тогда показалось необоснованным опасением, но сейчас стало ясно, насколько тогда В. был прав".

Такое же хорошее чутье Гамлет проявляет, высказывая прогноз действий почти любого знакомого (особенно — хорошо знакомого) человека. Считает своим долгом предупредить близких о грозящей им опасности.

Много дел сразу делать не любит: это, чаще всего, определяется той увлеченностью, с которой он действует, — любые переключения от его непосредственного занятия вызывают его сильное раздражение. Даже если Гамлет делает то, что ему неинтересно, всё равно он любит тщательность и предпочитает довести дело до конца.

Не очень склонен к терпению и компромиссам, поэтому не слишком охотно занимается деятельностью, для которой это необходимо: в частности, воспитанием детей. Может оказаться жестким и требовательным в семье.

Хороший физиономист. Даже по фотографии может попытаться сказать, чего можно ждать от человека, который на ней изображен.

Болевая функция – Сенсорика ощущений (эстетическая сенсорика). Любит комфорт, но не умеет его организовать:

"Каждое воскресенье моя мать начинала разбирать свои вещи, к вечеру они кучей были вывалены на все стулья, диваны, кресла, и хотя я была очень занята, она всё равно просила: "Доченька, убери всё это!" — и так все выходные дни, — впрочем, и в остальные дни ей, похоже, нужен был рядом исполнитель, чтобы она могла ему что-то поручить, указать, попросить, — в общем, как-то проявить себя".

Бывает очень брезгливым:

"Входя в лифт, К. никогда не нажимал на кнопку пальцем, но всегда — ключом от квартиры. Приходя в гости, он внимательно рассматривал прибор, поданный ему хозяйкой и, если считал его не очень чистым, отправлялся на кухню и сам мыл".

Плохо переносит физический дискомфорт и боль — может годами не ходить к стоматологу, обходясь обезболивающими средствами. Любит путешествия, но только в комфортных условиях.

Не всегда умеет выбрать для себя подходящую одежду, сам это понимает: просит помочь ему в этом. Однако те Гамлеты, которые хорошо разбираются в живописи, способны, напротив, подбирать себе изысканные сочетания цветов в одежде.

МАКСИМ ГОРЬКИЙ

Характеристика по функциям

Базовая (ведущая) функция — Структурная логика. Максим обладает мышлением практически-деловой направленности. Стремится всё классифицировать и систематизировать. Информацию любит записать на бумаге, начертить графики и планы даже для собственного самоусовершенствования. В своих планах на день предпочитает указывать точное время (до минут). Каждое утро любит проверить часы на руке, без которых ему очень трудно обходиться. Договариваясь о времени и месте встречи, уточнит все детали. Обнаружив в своих записях неточность, может подчеркнуть сомнительное место несколько раз и еще на полях поставить "галочку".

В той сфере, которую для себя выбрал, стремится к совершенству. Если дело касается выработки какого-либо навыка, может часами "набивать руку", очень недоволен и сердится, если его кто-то превосходит в том, чем он занимается. Если это студент — в его конспектах всегда ощущается ясность изложения и строгая форма, четкость и добросовестность. Лекции записываются разборчивым почерком; любит, чтобы все заголовки, названия параграфов были строго одинаковы, везде соблюдалась бы ширина полей и т. п. Стиль его конспектов — лаконичный и ясный. Даже письма к любимой девушке могут напоминать хорошо составленный отчет.

Если он за что-то берется, то всегда выполняет работу в оговоренный срок и не в последний момент, а планомерно, в течение всего отведенного .

Творческая функция —Волевая сенсорика. Деятельность Максима направлена на утверждение дисциплины и создание порядка. Если студент- Максим живет в общежитии, то пытается провести свои представления в жизнь: составляет массу графиков дежурств, распорядок дня, всё это вывешивает на стене общей комнаты (просмотр телевизионной программы также находит свое место в общем распорядке). При этом требует, чтобы все придерживались именно такого образа жизни. Если его позиция вызывает несогласие окружающих или над ним начинают подшучивать, может повести себя грубо, вплоть до рукоприкладства.

Если ему доверили руководящий пост, может проявить себя довольно-таки жестким и даже безжалостным руководителем. Когда ему не подчиняются, способен на угрозы: "У меня руки длинные..."

Очень хорошо знает все правила и инструкции, не жалеет времени на их изучение, более того, изучать их — для него приятное занятие щ в случае необходимости он оперирует ими свободно и непринужденно.

Болевая функция — Интуиция возможностей. Не всегда может оценить возможности других людей, поэтому проявляет осторожность, стремится со всеми быть в хороших отношениях. Тот, кто сильно выделяется из окружения какими-либо своими яркими способностями, может сильно раздражать, поскольку такой человек не укладывается в ту иерархию, которая, по мнению Максима, должна всюду соблюдаться. Плохо понимая индивидуальные особенности людей, склонен всех нивелировать. Не всегда умеет правильно оценить, насколько перспективна та или иная возможность, всё склонен 'Сорганизовывать "; под его руководством могут очень хорошо выполняться производственные планы к определенному сроку, но вряд ли будут процветать поисковые и исследовательские работы.

ЖУКОВ

Характеристика по функциям

Базовая (ведущая) функция — Волевая сенсорика. Человек собранный, волевой, целеустремленный. Его интересы, как правило, связаны с практической деятельностью. Часто оказывается в роли руководителя, при этом свои обязанности может выполнять спокойно, методично, без суеты и нервозности. Если ему по-деловому возражают, он с уверенностью в собственной правоте приводит веские аргументы. Тон старается держать уважительный, но весомый. Его манера говорить не меняется в зависимости от числа слушателей — говорит бодрым, оптимистическим тоном, почти всегда на одной громкости. Хорошо разбирается в деловых качествах своих сотрудников и умеет всех расставить по рабочим местам таким образом, чтобы каждый чувствовал себя на своем месте и работал с максимальной отдачей.

Если кто-либо из его окружения упорно делает не то, что он считает нужным, может проявить жесткость и непримиримость, даже в мелочах. Вот характерный эпизод:

"Мне очень захотелось поставить на стол пирог с капустой, но моя дочь Т. сама приготовила по своему вкусу все угощения и категорически запретила мне "влезать со своими пирогами". Когда же она заметила, что я нарушила ее запрет, стала жесткой, холодной и заявила:

"Если ты сейчас же не прекратишь — я уйду из дома". Присутствующие гости постарались смягчить неловкость шутками, но Т. настаивала на своем и мне пришлось подчиниться". В подобных и более серьезных ситуациях у Жукова появляется "железо" в голосе и в манере поведения.

Если Жуков поставит перед собой серьезную цель — проявляет неукротимую энергию, решительность и целеустремленность, обязательно добьется задуманного и при этом может долгое время находиться в состоянии внутренней мобилизации.

Творческая функция — Структурная логика. Действует на основе логического анализа объективной ситуации. Будучи руководителем, планирует мероприятия и сообщает всем о предстоящем деле, уже заранее всё продумав. Тут же распределяет обязанности, предлагает принять решение, проголосовать, разработать... Способен подключить к работе весь коллектив, объяснив ему цели и четко поставив задачи. В процессе работы контролирует, как продвигается дело, срочно вмешивается в тех случаях, когда это, по его мнению, необходимо.

Легко может навести и поддержать порядок в детском коллективе:

"После школы Л. поступила в институт, училась на "отлично", но ей легко давалась и практика — на самых озорных ребятишек Л. находила управу, при этом сохраняя демократический стиль поведения, избегая репрессий".

Лучше всего Жуков проявляет свои положительные качества руководителя в иерархической системе, в которой каждый из членов коллектива имеет определенный статус. Вне такой системы старается не брать на себя ответственность.

При обсуждении деловых вопросов охотно выслушает мнение всех заинтересованных сторон, но последнее решение оставит за собой, если является руководителем.

Болевая функция — Этика отношений. Сдержан в проявлениях эмоций. Старается "спустить с небес на землю" не в меру восторженных и пылких друзей, склонных к несбыточным мечтаниям:

"Не увлекайся: это еще надо продумать, прикинуть и рассчитать, а то как бы потом тебе не пришлось разочароваться!"

В трудных ситуациях способен оказаться исключительно надежным товарищем и помощником — достанет билет на самолет, найдет очень нужную, но редкую книгу, договорится о консультации с хорошим врачом, поможет испечь торт, если неожиданно пришли гости. Без лишних слов сделает всё, что необходимо — в трагической ситуации предложит помощь в организации самых тяжелых дел.

Не проявляя эмоций, способен помочь и в производственных нуждах, даже если это не касается его непосредственной работы — "протолкнет" ксерокопирование учебника, поможет отпечатать рукопись книги, проявит фотопленку...

Приходя в гости, старается принести какой-то подарок, особенно, если в доме есть дети, — книжку, игрушку, конфету. О своих неприятностях предпочитает не говорить, старается ни на что не жаловаться, хотя и может, при случае, бросить что-нибудь ироническое по поводу своей неудавшейся жизни (если таковой ее считает). Тем не менее, он способен на обиду, если домашние не интересуются его настроением, поскольку он не понимает, что независимый стиль его поведения не располагает близких к подобного рода участию:

"Прихожу домой усталая, как собака, а он (муж) хотя бы поинтересовался моими делами!"

Романтика любовных отношений для Жукова мало понятна. Не находит в таких случаях, о чем говорить, боится проявить "слабость", — это относится также и к женщинам.

ЕСЕНИН

Характеристика по функциям

Базоая 9ведущая) функция — Интуиция времени. Есенин часто и подолгу мечтает. Предметом его мечты может быть и идеальная любовь, и возможность открыть частную школу, и отправиться в захватывающе интересное путешествие. Мечтать он может также и о машине, и о хорошей квартире, но это, скорее, детское желание иметь "светлый терем с балконом". В его доме часто можно увидеть много книг, представляющих новейшие течения мысли — по биоэнергетике, оккультизму, христианству, нетрадиционным видам медицины и т. п. Есенин ощущает себя в потоке времени. Для него идеал— активный образ жизни, свободный от домашней рутины, но при этом желателен уют и комфорт.

Много размышляет о себе, о своих способностях, стремится понять себя. Иногда представители этого социотипа ищут в себе способности экстрасенса, анализируют свои возможности воздействовать на людей. Трудно представить себе этого человека ни во что не верующим — ему необходима путеводная звезда. С крушением одной идеологии он ищет другую.

Есенин хорошо чувствует надвигающуюся опасность и вовремя пытается предупредить ее: он либо сам предпринимает какие-то действия, либо настойчиво призывает к этому своих близких.

Прошлое оставляет в нем глубокий след, если оно связано с отрицательными переживаниями, в то время как положительные эмоции — лишь мимолетную отметку. Показывая свою свадебную фотографию, женщина Есенин говорит: "У меня здесь взгляд, как у пленницы, которая собирается дорого отдать свою свободу".

Творческая функция — Этика эмоций. Собственных чувств не скрывает, совершенно непринужденно может на людях рассмеяться или расплакаться, может рассердиться, а в близком кругу — поругаться. Любит близким рассказывать о своих горестях:

"Вчера встретила свою знакомую (знакомая — Есенин), очень расстроена, говорит, что собирается разводиться с мужем. "Как! Почему?" — спрашиваю. "Потому, что он уже целый год не носит меня на руках! А тебя твой носит?" — "Нет, — говорю. — Давно уж не носил..." — "Тогда я не понимаю, как ты можешь с ним жить, если он тебя тоже не носит на руках?!""

Есенин не прочь оказаться в центре внимания: охотно организует семейные праздники, хотя это отнимает много сил. С удовольствием может взяться за организацию клубных мероприятий, придумать оригинальную программу, интересные развлечения, изысканный стол и придать всему этому весьма эстетичную форму. Умеет очень мило и непринужденно держаться в обществе, старается говорить людям приятное, чтобы расположить их к себе.

Предпочтение отдает искусству. Любит музыку, стихи. Может изготавливать предметы быта, украшать их, если они кажутся слишком будничными и скучными.

Тонко распознает эмоциональное состояние окружающих, стремится помочь, утешить в трудную минуту, находит нужные слова, чтобы облегчить страдания другого. Готов просто прийти и поплакать вместе, чтобы разделить горе.

Болевая функция — Деловая логика. С трудом дается деловая активность, может увлечься чем-то, составить план, например, обучения на заочном факультете, но через несколько занятий не выдержать напряжения и забросить. Так кончается большинство намерений, которые диктуются разумом, а не сердцем. Человеку этого типа трудно поддерживать порядок в квартире постоянно — он может полениться вовремя вымыть грязную посуду. Попросив, например, сестру помочь убрать в квартире, — уже через час, не сделав и половины работы, приглашает поесть "что-то вкусненькое", забросив дела на полдороге.

Легко поддается внушению, легковерен. Если ему привести примеры счастья, которое "сглазили", и объяснить, что этого можно избежать, постучав по дереву, — будет исправно это делать. Часто колеблется в выборе того или иного решения.

Ему трудно поддерживать порядок также и в финансовых делах. Деньги могут валяться в самых неподходящих местах, покупки делаются часто стихийно, даже если они крупные. Может тратить деньги на ненужные безделушки, если они имеют изысканный вид: ими может оказаться заставленной вся квартира. Это могут быть прелестные статуэтки, импортные детские игрушки, ажурные салфетки. Если вещь понравилась — купит независимо от того, нужна ли она, можно ли без нее обойтись. В результате в его доме может оказаться, много такого, чем вообще ни разу не пользовались: непрочитанных книжек, раз в год использованной косметики, детских вещей, из которых ребенок уже вырос, ни разу их не надев.

НАПОЛЕОН

Характеристика по функциям

Базовая (ведущая) функция — Волевая сенсорика. Наполеон обладает ярко выраженными свойствами лидера: уверен в себе, предприимчив, активен, на любой, даже каверзный вопрос отвечает уверенно, без смущения. Хорошо разбирается в волевых качествах человека, его пробивной способности. Оценивает поступки людей с точки зрения быстроты и напористости. Для него важно быть. "здесь и сейчас", владеть пространством. Сам ищет повод для проявления инициативы, стремится, по возможности, овладеть всё большим пространством для расширения своего влияния, сосредоточить власть в своих руках. Легко парирует замечания и колкости в свой адрес.

Действует быстро и решительно, деловит, активен, практичен, тщательно выполняет свои обязанности и того же требует от других.

Из воспоминаний сокурсника о студентке Т.:"Девчонки осуждали ее командирский тон, но, в общем, относились к ней душевно. В этой компании Т. была лидером — лучше всех вела хозяйство, проявляла адскую настойчивость в учении, у нее была самая броская внешность и самая скандальная репутация в вопросах общения с молодыми людьми".

Внимание и активность Наполеона часто переключается с одной области на другую, и тем не менее, он лелеет одну заветную мечту, к которой стремится, и, в результате, ее осуществляет.

Творческая функция — Этика отношений. Его сильная сторона — напор чувств. Умеет их проявить и продемонстрировать. В компании часто манипулирует чувствами других, стараясь быть в центре внимания. От своего влияния на людей получает большое удовольствие:

"Действительно, К. не гнушалась знаками внимания других, вовсе не приятных ей парней, и не могла этого объяснить. Потом у нее появился новый друг. Они постоянно то ссорились, то мирились. Часто она заявляла: "Я выгнала его навсегда", — но через некоторое время их снова видели вместе".

В юности учеба не является для Наполеона самым важным делом. Гораздо привлекательнее — романтические похождения. Отдается им со страстью. Любит делиться своими переживаниями с друзьями и подругами, показывать им фотографии своих возлюбленных.

"В отношениях с молодыми людьми М. любила проявлять инициативу. Некоторым это нравилось, некоторых — отталкивало. Помню, ей очень нравился один молодой человек, она натурально впадала в безумство, делала дикие поступки, при встречах говорила ему гадости".

Тяга к лидерству вызывает у Наполеона потребность обзавестись близким приятелем (подругой), которым можно всё рассказывать. В каждой компании у него есть такой "свой" человек для "поддержания духа".

Если знакомый, даже не очень близкий, попадет в беду, может, не долго раздумывая, броситься на помощь, отдать и то, что потребуется' самому, — вещи, деньги, лекарства. Совершенно не выносит одиночества — при этом пропадают все стимулы для его деятельности.

Проявляет дипломатические способности (конечно, они зависят от уровня культуры), гордится, если может увлечь людей, повести их за собой. Но как руководитель лучше проявляет себя в управлении большим коллективом, в немногочисленном же может создать вокруг себя атмосферу психологической напряженности.

Болевая функция —Структурная логика. Логика — не самое сильное качестве представителей этого социотипа: "Я люблю его так, что просто ненавижу", — совершенно всерьез признается одна студентка- Наполеон, не видя в сказанном никакого противоречия. Наполеона нелегко бывает определить, что в системе нужное, а что лишнее. Настороженно относится к объективной закономерности. Склонен к волюнтаризму: "Не нравится — не буду делать". Иногда не в силах дать самому себе вразумительного объяснения по поводу своих же собственных импульсивных поступков. Вот характерный эпизод из жизни женщины-Наполеона:

"Бывало, она изменяла ему с одним из своих поклонников, которого не любила, и потом говорила: "Не понимаю, как такое могло произойти? Мне было так гадко! Только бы мой не узнал!"

Наполеона раздражают призывы вести себя разумно. Ему трудно обосновать свои устремления. Его стихия — тактика. Вот характерный образец поведения Наполеона на экзаменах:

"Всё было продумано: в каком кармане лежит шпаргалка, каким по счету пойти, в каком месте аудитории сесть. Затем — мгновенно списать то, что не помнит, потом спрятать весь "справочный материал" и дописать то, что помнит, и сразу, не мешкая, идти отвечать лектору. Согласно своей тактике, он старался сперва выучить теорию, понимая, что овладеть технологией решения задач — сложнее... Если же лектор был занят, тактика несколько менялась — на месте прикидывал, к какому "семинаристу" и в какой момент лучше подсесть".

БАЛЬЗАК

Характеристика по функциям

Базовая (ведущая) функция — Интуиция времени. Хорошо чувствует возможное развитие событий, прогнозирует их. Однако чаще такой прогноз пессимистичен. Предсказывает ухудшение ситуации, ожидает приход тяжелых времен. Иногда у него такое чувство, что он заранее вес знает, поэтому для него в жизни нет ничего интересного, неожиданного. Каждый новый человек кажется давно знакомым, а его действия — легко прогнозируемыми. Из-за этого может впасть в меланхолию. Его прогнозы, предвидения относительно нового человека могут быть действительно очень точными, особенно, если он имел возможность некоторое время общаться с этим человеком. Поэтому его часто считают мудрым и дальновидным.

Постоянный настрой на предвидение и необходимость учета всех деталей того или иного предприятия приводят его к колебаниям и сомнениям. Если ему необходимо, например, выступить перед аудиторией — долго колеблется: зачем это нужно? будет ли это кому-то интересно? сможет ли он это сделать хорошо?

Весьма скрупулезен при рассмотрении любого вопроса. Стремясь к стабильности, не любит резких изменений, предпочитает эволюционный путь развития, идет к цели небольшими, но верными шагами.

Творческая функция — Деловая логика. Весьма работоспособен, в любом вопросе старается дойти до сути .проблемы. Если изучает современную науку, стремится прочесть все классические работы на интересующую его тему, чтобы найти истоки основных определений. Если занимается физикой — при выводе математических выражений склонен вводить свои обозначения и получать результат в собственных символах, чтобы лучше усвоить содержание предмета. Упорен и настойчив в достижении цели, может действовать как "в обход", так и "напрямую", но обязательно добьется своего. В своей деловой активности скрытен, осторожен. Пообещав что-то, может выполнение своего обещания отложить на неопределенный срок. Боязнь не упустить из виду многочисленные детали делает его сверхосторожным в принятии решений: будучи на административном посту, может долго откладывать подписание деловых бумаг.

Старается быть во всём объективным и аргументирует свои доводы фактами. Проявляет педантичность: выходя из помещения даже ненадолго, проверяет, выключен ли газ, свет, закрыты ли форточки...

Болевая функция — Этика эмоций - Излишнюю эмоциональность считает вредной, поскольку она мешает хладнокровной оценке ситуации. Склонен охлаждать слишком пылких энтузиастов своим скептицизмом. Плохо чувствует эмоциональное состояние других людей, поэтому может проявить бестактность по отношению к человеку, который пришел за сочувствием: то есть вместо сочувствия — "разъяснить" пострадавшему объективность происходящего, дескать, чего же можно было ожидать другого? Эмоции проявляет редко, однако в критических ситуациях способен "взорваться".

Переоценив свою способность к правильным прогнозам, он может не почувствовать эмоциональную атмосферу среди людей, с которыми работает; эта "глухота" частенько приводит его к'действиям, которые настраивают окружающих против него. В общении он может приписывать людям роли, которые им не свойственны. При этом верит в свой сценарий и ждет его полной реализации. Когда прогноз не совпадает с действительностью, он ищет причины, которые "недоучёл", продолжая считать себя всё видящим и всё понимающим. Очень любит поучать и воспитывать, не всегда понимая, насколько это уместно в конкретной ситуации. В то же время слабое ощущение эмоционального состояния, как своего, так и других людей, часто приводит к тому, что он не в состоянии отказать в просьбе о помощи и может весь свой рабочий день помогать кому-то, оставляя собственные дела "на потом".

ДЖЕК ЛОНДОН

Характеристика по функциям

Базовая (ведущая) функция — Деловая логика. Большой труженик, работает много и с удовольствием, его мышление направлено на теорию, которая может помочь практике. Стол Джека нередко завален журналами научно-познавательного характера. Любую задачу склонен рассматривать с точки зрения делового практицизма:

"Помню, как сын сказал ему, что хочет построить погреб, тогда отец через несколько дней представил ему любопытную инструкцию. На ней был вычерчен план погреба по всем правилам чертежного мастерства. Было указано, где и какой материал используется, в каком количестве. Далее прилагался листок с заголовком:

"Пояснительная записка", в нем написаны были пояснения, как нужно строить погреб, в конце стояла дата и подпись".

Хорошо проявляет себя в сфере бизнеса, не упустит возможности подзаработать, не слишком смущаясь и перепродажей не им изготовленных вещей.

Даже к самым обыденным делам старается подойти рационализаторски:

"Давным-давно он изобрел свой способ изготовления вареников. Раскатает большой пласт теста, положит на дощечку собственной конструкции, уложит фарш. Всё это закроет вторым пластом теста и прокатает — вот и готовы 50 вареников сразу. Промышленные вареничницы появились намного позднее".

Способен рисковать. Однако этот риск всегда заранее продуман и рассчитан. С деловым партнером предпочитает вести честную игру. Сдерживает свои обещания, не любит оставаться в долгу.

Творческая функция — Интуиция времени. Всё заранее планирует, составляет графики не только рабочих, но и домашних дел. Особое значение придает точности, обязательности. Если партнер опаздывает на встречу, ему обеспечена "выволочка". Без предварительной подготовки действовать не любит, даже отдых должен проходить по плану:

"Мы отмечали у нее Новый год. Теплая компания, ненавязчивая обстановка — но, тем не менее, всё было продумано: для каждого гостя под елкой лежал именной подарок, на глаза то и дело попадались смешные афоризмы, висящие на стенах. Кстати, когда она меня приглашала, дала мне четкую инструкцию, что именно я должна была с собой привезти из новогоднего инвентаря".

Занимаясь серьезно предпринимательской деятельностью, Джек ищет передовые технологии, стараясь не упустить свой шанс. Настроен на преодоление преград.

Болевая функция — Эстетическая сенсорика. Слабым местом Джека является эстетика:

"Ее туалеты всегда производили странное впечатление смеси неуемной фантазии и дурного вкуса. На платье она могла нашить какие-то клеенчатые треугольники и кружки, надеть экстравагантную блузку на грани приличия, клетчатые брюки, делающие ее похожей на клоуна. И всё это она носила с видом манекенщицы, демонстрирующей высшие образцы элегантности и гармонии, часто обращаясь к окружающим за одобрением:

"Смотри, как я здорово придумала!" Таким же было и ее жилище".

Если такой самоуверенности в характере Джека нет, то его одежда чаще всего имеет спортивный стиль.

Представители этого социотипа легко переносят дискомфорт окружающей обстановки, но до тех пор, пока это не вредит здоровью. Стремясь к здоровому образу жизни, любят отдых на природе — охоту, водный слалом, альпинизм, туризм, песни под гитару у костра. Сохраняют свои пристрастия и в пожилом возрасте:

"В 75 лет он не потерял вкус к жизни — завел себе сад, работает с большим знанием дела, отлично водит машину, делает все мужские дела в доме и не боится жизненных трудностей. В компании друзей — задира и острослов, с азартом включается в любую игру, сопровождая ее язвительными шутками в адрес соперников".

ДРАЙЗЕР

Характеристика по функциям

Базовая (ведущая) функция —Этика отношений . Драйзер — человек эмоциональный, но демонстрировать свои эмоции не торопится. Редко идет на откровенность, даже с близкими знакомыми. О таких людях можно слышать рассказы примерно следующего рода:

"Этой зимой моя одноклассница Л. вышла замуж. Когда мне об этом сказали, я сначале не поверила, т. к. никогда не встречала ее в обществе молодого человека, тем более пылкого поклонника. На вопрос, сколько же времени они были знакомы до свадьбы, Л. ответила, что года три, не считая тех, что ее жених служил в армии. Я старалась больше не касаться этой темы — Л. не охотница до разговоров на темы о своей личной жизни".

Если при нем высказывают резкое критическое замечание, то он вроде бы и поддерживает его, но в гораздо более мягкой форме, а если отрицает — тоже без особой горячности. Старается избегать ссор и скандалов, не позволяет себе фамильярности.

Долго помнит добро и зло. Обо всех случаях, когда ему что-нибудь дарят, охотно вспоминает: "Вот та шкатулка (книга, кукла), которую ты подарил мне когда-то".

Если же человек причинит ему зло — старается с ним больше никогда не общаться: "Мы заплыли далеко и один из парней решил грубо пошутить, схватив меня за ногу. Когда мы вернулись на берег, я постаралась скорее избавиться от этой компании. До сих пор об этой истории вспоминаю с оттенком неприязни".

Иногда это качество может проявиться откровенной непримиримостью. Вот пример: компания отдыхающих, в которой находились Драйзер и Достоевский, по дороге на пляж остановилась у скамейки, на которой были разложены афиши о гастролях молодежного театра. Молодой человек — владелец афиш — вдохновенно рассказывал о спектаклях театра, о творческих поисках труппы... Желающим купить билеты на спектакли он столь же вдохновенно обещал, что специально для них в санаторий будет послан автобус, а тех, кто из-за спектакля останется без ужина, в фойе будет ждать "мясо в горшочках". Нашлись доверчивые люди, купившие билеты (в том числе — наша пара). Конечно, в назначенное время никакого автобуса не оказалось, и все поняли, что их элементарно надули. Женщина-Драйзер пришла в восторг от способностей новоявленного Остапа Бендера, она всем рассказывала об этой истории, какой спектакль разыграл молодой человек, научив всех "не быть лопухами" — и всего за 4 рубля! Драйзер бесстрастно молчал. На следующий день он отправился в местный горком партии, нашел зав. отделом культуры, сдал туда купленные билеты и выразил свое возмущение "этим вопиющим безобразием". Его поблагодарили, обещав наказать такую "самодеятельность", поскольку указанный в билетах молодежный театр, конечно же, не был зарегистрирован.

По отношению к себе Драйзер также весьма строг, считая, что если кого-то подвел, то нет ему оправдания.

В коллективе он легко определяет неформального лидера и с успехом может на него опереться, если, конечно, это соответствует его нравственным нормам. Побуждает людей к работе, призывая их "иметь совесть", "не подводить товарищей", "думать о всём коллективе" и т. д.

Творческая функция — Волевая сенсорика. Настойчив и требователен. Может долгое время находиться в напряжении, если знает, что это необходимо. Вот, например, молодая женщина (Драйзер) одна воспитывает сына: по закону ей положен длительный отпуск по уходу за ребенком, он- же умудряется при этом работать, получать высшее образование, "чтобы не упустить время", и еще помогает своим престарелым родителям. Ко всему этому добавляются бессонные ночи (ребенку нет еще года). На вопрос, как она это всё успевает, — лишь улыбается: "Я привыкла..." Одновременно она умудряется прекрасно выглядеть" Отличается экономностью, бережливостью. После небывалого повышения цен использует всё, "вплоть до воды из-под сваренных овощей и остатков детского кефира, который идет в суп вместо сметаны". В результате такого хозяйствования денег всегда хватает, даже перед получкой.

Еще пример: мужчина-Драйзер мечтает построить "дом с камином", не имея стройматериалов — выискивает в лесу сухие деревья, спиливает их ножовкой и на санках отвозит бревна к себе в гараж. За зиму набирается около 30 бревен: готовит из них доски. Везде, где увидит валяющийся кирпич или даже его часть, подбирает "для камина". Нет сомнения, что рано или поздно, невзирая на полное отсутствие стройматериалов, он осуществит свою мечту.

Если драйзер считает, что супруг (супруга) отдает много времени работе, которая представляется серьезной и значимой, тогда он может взять на себя все заботы о домашнем хозяйстве. Всегда настроен на то, чтобы помочь — пододвинуть стул, позаботиться о наличии еды в холодильнике, прихватить с собой теплую куртку, чтоб товарищ не замерз...

Болевая функция — Интуиция возможностей. Не всегда уверен в истинных возможностях людей, поэтому может вдруг заподозрить партнера в измене, хотя тот никаких поводов для этого не давал. Плохо чувствует изменения в обществе, экономике. Может в условиях надвигающейся инфляции продать прекрасно оборудованную дачу из боязни, что "ее могут ограбить, это очень беспокойно", и в результате потерять практически всё.

Очень нервничает, если необходимо готовиться к какому-то важному мероприятию, беспокойно перебирает все возможности, боясь что-то упустить. "Когда я готовлюсь к докладу или контрольной, я совершенно перестаю владеть собой, начинаю говорить невпопад такое, что все близкие от меня шарахаются. Могу в это время складывать вещи в такие места, где их никто потом не найдет, бить посуду, напрочь испортить все кушанья, которые готовлю, если жду гостей". Ему гораздо легче, если в чем-то он может разделить ответственность с другими: "Когда собирают подписи в защиту чего-либо, я не могу поставить свою подпись на чистый лист. Но если до меня подписались многие — я ставлю свою подпись с легкостью".

Много внимания Драйзер уделяет анализу своих способностей, причем часто их недооценивает.

ШТИРЛИЦ

Характеристика по функциям

Базовая (ведущая) функция —Деловая логика . Человек довольно активный, не любит находиться без дела. Даже отдых для него — не более, чем возможность заняться чем-то полезным. Очень важным для мужчины-ЛСЭ является обеспечение достаточного материального уровня для своей семьи: считает себя обязанным это сделать и стремится достичь своей цели честным трудом, не ищет сомнительных путей. Любое дело, которое начинает, стремится довести до конца, причем берется только за ту работу, которая приносит пользу.

Вот характерный пример:

"Мой сын в 15 лет взялся из спичек сделать модель церкви в Кижах. Работа продолжалась два года; меня удивляла его аккуратность, то, с каким удовольствием и как планомерно вклеивал он каждое бревнышко-спичку в свой макет. Работа уже близилась к концу, когда неожиданно он прочел в газете, что какой-то пенсионер сделал то же самое. После этого сын потерял интерес к своим "Кижам".

В работе любит порядок, каждый инструмент имеет у него свое место, ложки и вилки в том числе:

"Мой сын всегда был недоволен, когда, вымыв ножи, ложки и вилки, я всё это вперемешку помещала на сушилку. Ему хотелось, чтобы каждый прибор лежал рядом с подобным себе".

Имеет привычку тщательно обдумывать и планировать предстоящие дела, анализировать детали:

"Начиная любое дело, — скажем, вязание или шитье, — А. тщательно готовит рабочее место, средства труда и предметы труда. Если собралась делать то, что плохо умеет делать, сначала наводит множество справок о предстоящем деле, затем выполняет его методично и сосредоточенно. Если не получается, переделывает всё заново".

Главный критерий компетентности человека для Штирлица — его логичность:

"Когда смотрим фильм, особенно индийский, он всё время отпускает замечания по поводу нелогичности поступков героя или всего сюжета и, несмотря на шиканье со всех сторон, не может удержаться от высказываний".

Творческая функция — Эстетическая сенсорика. Его сильная сторона — умение сочетать утилитарные стороны жизни с эстетическими. Предпочитает качественные и добротные вещи, создает вокруг себя комфорт:

"У нее была своя комната, которую она оборудовала так, что глаз радовался. Обзаведясь какой-нибудь симпатичной вещью, например, клетчатым пледом или красивым светильником, с удовольствием ее разглядывает и любит отметить лишний раз ее достоинства".

Это же качество просматривается и по отношению к делам на работе:

"В работе аккуратен, всё доводит до совершенства. Если создает программу для компьютера, то заботится не только о том, чтобы она работала, но и о том, чтобы эстетично выглядела, была удобна для пользователя".

Если Штирлиц является руководителем, то старается для своих подчиненных создать также удобные условия работы — только в этом случае считает, что имеет право быть требовательным.

Очень хорошо ориентируется в мире материальных вещей. Женщины этого психотипа умудряются купить недорогие, но практичные вещи, на которые другие обращают внимание только после этой покупки. Хорошо замечают и запоминают детали одежды, часто хорошо шьют, сами придумывают интересные, красивые фасоны и узоры, обладают великолепным чувством формы.

Штирлиц очень часто — физически крепкий, выносливый человек, плохо переносит болезни. О здоровье заботиться не любит. Как правило, скептически относится к всякого рода советам и предостережениям. Жена вспоминает о своем муж е- Штирлице:

"Лечить его — сплошное мучение; если лекарство не дает заметных результатов через день-два, считает, что его нужно выбросить. При этом становится раздражительным и капризным".

Болевая функция — Интуиция времени. Анализирует прошлые ошибки, чтобы не повторять их в будущем. Возможно, именно с этим связан его консерватизм. Очень устойчив в своих привязанностях и привычках, не любит нововведений во всём, недоверчив к тому, что может изменить его жизнь (смена места работы или места жительства).

Плохо чувствует течение времени: надавав множество обещаний, нередко не успевает выполнить их к нужному сроку, что вызывает у него сильную тревогу и озабоченность. Чтобы избежать этого, многие Штирлицы всё заранее планируют; отклонение от плана выбивает их из правильного ритма.

Студент-Штирлиц во время сессии, когда сроки экзаменов уже установлены, в первый же день начинает тщательно изучать лекции, подолгу застревая на каждой теореме, и не чувствует, как время уходит. Кончается это чаще всего тем, что, проработав очень основательно большую часть курса, он одну-две лекции не успевает прочесть совсем. В результате, даже сравнительно хорошо зная предмет, он может получить и двойку, если вытянет неудачно билет.

ДОСТОЕВСКИЙ

Характеристика по функциям

Базовая (ведущая) функция — Этика отношений. Сразу чувствует отношения в любом коллективе, однако старается своего отношения не афишировать. Все недоразумения старается уладить, избежать конфликтов: если приятель говорит, что не помнит, чтобы Достоевский отдал ему долг, предпочитает срочно отдать деньги еще раз, хотя точно помнит, что уже отдал. Ссориться не может — терпит очень долго, считая, что худой мир лучше доброй ссоры. Однако, если терпению приходит конец, никогда не скандалит, не кричит, а просто воздвигает между собой и обидчиком психологический барьер — ходит с "каменным" лицом, односложно отвечает на вопросы, ведет себя сухо и официально.

Если ему становится известно, что кто-то попал в беду, приходит к этому человеку и доступными ему средствами старается помочь пострадавшему (это может быть и материальная помощь) или выслушивает его, чтобы взять на себя часть его эмоциональной боли. Поэтому к Достоевским часто приходят "выплакаться", облегчить душу, находя в нем сочувствующего слушателя. Не может видеть, когда кого-то при нем обижают, особенно, если это ребенок, даже если его наказывают родители, — может в таком случае обратиться к ним: "Вы же сами воспитываете в своем ребенке жестокость, не будет ли он относиться к Вам так же, когда вы станете старыми и немощными?" (при этом, однако, он не забудет принять меры, чтобы ребенок этого обращения не слышал). Со своими детьми старается быть справедливым: если чувствует, что сам неправ, попросит у ребенка прощения. На вопрос о том, каково самое заветное его желание — скорей всего, ответит: "Хочу, чтобы в мире не было насилия".

Если ему удалось сделать что-нибудь, чем он сам остался доволен, любит по-детски похвастаться; иногда вдруг может разоткровенничаться перед малознакомым человеком, рассказав о себе нечто такое, о чем вслух не говорят. Потом сам себе удивляется, сожалеет об этом.

Полюбив, может годами носить в себе свое чувство, однако, если страдания очень велики, не выносит их силы и может раскрыться предмету своей любви (чаще письменно) независимо от предполагаемого результата, лишь бы прекратить свои муки.

Творческая функция — Интуиция возможностей. Главной ценностью в человеке считает его нравственность. С юношеских лет старается приблизить себя к тому идеалу, который сформировался в его сознании. Такие подростки заводят дневники, записывают свои наблюдения (главным образом — над собой), анализируют свои поступки, жестоко осуждая себя за малейшие отступления от идеала.

Характерный случай: 15-летний школьник долго копил деньги из тех, что родители давали ему на трамвай, чтобы купить перочинный нож, о котором мечтал. Когда нужная сумма была у него в кармане, оказалось, что желанного ножика в продаже уже нет, но есть другой, более дорогой и привлекательный, а также дешевый, но не такой, который хотелось бы купить. Что делать? Откладывать покупку еще на много недель? ("Доход" нашего героя составлял 12 коп. в неделю). Но он уже настроился на вожделенную покупку. Долго стоял у витрины, любуясь недоступным "сокровищем", и всё же решил купить ножик попроще. Выйдя из магазина, он вдруг обнаружил, что продавщица по ошибке дала ему тот ножик, о котором он мог только мечтать! И тут-то начались его муки. Целый час он провел у дверей магазина: с одной стороны, не было сил расстаться со своей мечтой, а с другой — он чувствовал себя моральным преступником потому, что не вернул продавщице более дорогой ножик, значит, обманул ее. Наконец он нашел компромиссное решение: ножик оставить себе, но дал себе клятву впредь всегда и сразу отказываться от любой вещи, которая достается ему даром, пока не "прирос" к ней душой, чтоб совесть была чиста, поскольку муки совести — тяжелее...

Из приведенного примера ясно, что Достоевский может сделать мучительную проблему из того, что человек другого склада примет как должное.

Приоритет моральных ценностей может сказываться в его жизни в самых неожиданных ситуациях: например, если человек, которого он любит, отдает предпочтение другому, он способен помочь своему сопернику, например, добиться для него повышения по службе, ибо вредить ему в такой ситуации считает безнравственным.

Чтобы плодотворно работать, ему нужна благоприятная психологическая атмосфера. Плохо уживается с начальником, которого считает некомпетентным. Включается в деловую активность и может очень плодотворно работать, если коллеги разделяют его нравственные убеждения.

В том случае, если стремление к порядочности, нравственности, к высоким идеалам определяется истинной любовью к людям, человек этого типа может быть очень полезен обществу как воспитатель, учитель, некий моральный образец. В противном же случае он может оказаться неприятным морализатором, "ходячей добродетелью", поучающим занудой.

Болевая функция — Волевая сенсорика. Оценивает свои действия с точки зрения твердости и настойчивости. Формирует в себе эти качества — может составить режим дня, вывесить его на стене и неукоснительно ему следовать. Однако склонен себя "передавливать", тиранить различными долженствовани-ями — иногда это носит характер почти издевательства над собой. В стремлении "выработать силу воли", например, школьница 9-го класса со слабым вестибулярным аппаратом заставила себя пройти по разобранному мосту (рядом был построен новый) длиной примерно 150 метров, на металлических фермах которого остался лежать всего лишь один железнодорожный рельс. Но этого ей показалось мало: решила преодолеть и второй такой же мост, хотя от напряжения дрожали колени. Дело было в Ленинграде, мосты проходили через Каменный остров. С огромным трудом, останавливаясь и глядя вверх, чтоб остановить головокружение, она с трудом добралась до "материка" под брань теток, собравшихся на берегу и наблюдавших за ней: "Выдрать бы тебя за такие фокусы!" — эти комментарии чуть было не стоили девушке жизни. ' Лозунг самоусовершенствования для Достоевского звучит примерно так: "Делай не то, что хочется, а то, что нужно".

Относясь к себе подобным образом (порой весьма жестко), он, однако же, не может давить на других, считает, что каждый сам должен работать над собой, но плохо переносит, когда другие пытаются заставить его силой что-то сделать: с людьми подобного рода предпочитает дел не иметь.

ГЕКСЛИ

Характеристика по функциям

Базовая (ведущая) функция — Интуиция возможностей. Прекрасно понимает мотивы, которыми руководствуются люди в своих действиях, хорошо проникает в суть взаимоотношений, поэтому является врожденным психологом. С удовольствием изучает всё новое, в компании любит шутливые импровизации. С увлечением входит в любую игру, которую ему предложат, может с одинаковой легкостью стать "рокером^ брейкером, любителем зимнего плавания, членом партии анархо-синдикалистов и некоторое время строго придерживаться заданной роли."

Как никто другой, может восхищаться талантами собеседника, способен буквально "создавать" людей, легко активизирует и вдохновляет их (в том числе — для решения своих проблем): "Он повез меня домой — шить эти самые штаны. Я шила их три дня. Вышла весьма экстравагантная вещь. Он расцеловал меня от души. После этого надолго исчез, а когда мы снова встретились, эти штаны были уже перекрашены в другой цвет".

Обожает невероятные события, всегда старается оказаться там, где их затевают. Если ничего нового нигде не происходит, то, на худой конец, переставит мебель в своей квартире или найдет вариант обмена — не для улучшения жилья, а чтобы получить удовольствие оказаться на новом месте.

Творческая функция — Этика отношений. Он хорошо понимает, чего ждут от- него окружающие и с удовольствием выполняет "социальный заказ": "Если попросить его встать на голову или нарисовать крокодила, или добыть браслет хэви-металлиста с заклепками, непременно сделает".

У него мало уважения к принятым нормам поведения, к социальной иерархии, поэтому он иногда выглядит человеком легкомысленным. Женщины этого типа из-за своего веселого нрава иногда кажутся легко доступными, однако, если дело принимает серьезный оборот, могут дать решительный отпор.

В привычном кругу Гексли умеет управлять эмоциями людей, их симпатиями и антипатиями, всегда демонстрирует дружелюбие и расположение, готовность помочь, но на его обязательность не всегда можно положиться:

"Я потерял много времени, чтобы приехать к нему по его же просьбе. Он обещал ждать меня, но, когда я всё-таки добрался до его дома, его сестра сказала мне, что К. ушел на какую-то вечеринку".

Такую свою вину Гексли легко заглаживает публичным шутливым покаянием, при всех может "встать на колени и завопить о своей вине". Конечно же, его прощают.

Неудержимое стремление к шутке иногда его подводит: "Руководитель X., видя, что его дипломница, нахмурив брови, очень серьезно возится со стеклянным низкотемпературным дьюаром, решив снять с нее напряжение, подкрался сзади и хлопнул в ладоши над ее ухом. Конечно же, она выронила дьюар, который вдребезги разлетелся на мелкие осколки".

При любых ситуациях Гексли старается сохранить хорошие отношения, ищет компромисс, считая, что это важнее, чем "не поступаться принципами". Если является руководителем предприятия и ему надо решить проблему сокращения штатов, постарается найти, по возможности, хорошо оплачиваемое место, чтобы увольняемый пострадал как можно меньше.

Болевая функция —Структурная логика . Трудно дается логический анализ. Если занимается научной работой, не может сидеть и кропотливо делать что-то нужное, предпочитает обсуждать с окружающими великое множество идей, приходящих ему в голову. Любой научный работник с достаточным стажем наверняка может вспомнить хотя бы одного такого сотрудника, который не единожды радовал своих коллег сообщением типа: "Братцы! Потрясающая идея, клянусь! Можно хоть сейчас бежать в кассу за Нобелевской премией!" Идей, действительно, такое обилие, что если даже реализовать только каждую десятую, хватит на множество диссертаций, что и создает нашему герою репутацию талантливого исследователя. При этом, однако, он предпочитает, чтобы его идею проверяли другие сотрудники на своих установках, так как самому заниматься сермяжным трудом скучно.

В работах Гексли много фантазии, выдумки, нетривиальных подходов. Однако недостатком может быть неумение глубоко анализировать. Гексли может распыляться по мелочам, подчас упуская существенное.

Неудержимое стремление ко всему новому может вовлечь Гексли и в авантюрные предприятия.

ГАБЕН

Характеристика по функциям

Базовая (ведущая функция) —сонсорика ощущений. Ощущение красоты и гармонии СЛИ связывает с полезностью. Нацелен на то, чтобы создать комфортные условия работы: если строит гараж — может сделать подъемник, чтоб самому не таскать тяжести; если копает яму под погреб — приспособит тележку для вывоза земли и т. д. Может много сил и энергии потратить на то, чтобы привести в порядок заброшенное маломерное судно и приспособить его к водному туризму. Очень любит путешествовать: "Была бы возможность — каждый свой отпуск проводил бы в походах!"

Однако и в путешествиях, и в простом отдыхе предпочитает целесообразность: "Я с большим удовольствием езжу в Крым, где смог организовать для детей клуб подводников, провожу там с ними занятия и совсем перестал ездить на Дальний Восток, потому что там, кроме купания, мне совершенно нечем заняться..."

Очень чувствителен к прикосновениям. Не позволит прикоснуться к себе тому, кто ему неприятен. Плохо переносит грубое отношение, особенно к детям: "Не могу видеть, как ребенок плачет, когда его тащат в садик".

Обладает прекрасной сенсорной памятью, может стереоскопически достоверно представить себе детали какого-то периода своей жизни, вплоть до "аромата жаркого из кролика в вине", съеденного десятки лет назад.

Творческая функция — Деловая логика. Умеет спокойно и основательно работать, но при этом ему важна целесообразность результата труда — за бесполезное дело браться не будет. Получив положительный ответ, доведет работу до конца с завидным упорством. Его ежедневный распорядок подчинен работе и редко меняется. Если распоряжения его начальника кажутся ему неверными, не будет их выполнять, останется при своем мнении и будет продолжать дело по своему усмотрению.

Если кто-либо из сотрудников его раздражает, постарается организовать работу так, чтобы как можно меньше иметь дела с тем, кто ему неприятен, иначе это может помешать работе. Если чувствует, что задача ему не по силам, спокойно отказывается от нее.

Болевая функция— Этика эмоций. Выглядит уравновешенным и бесстрастным, поскольку чувства свои предпочитает скрывать, однако может неожиданно взорваться, если его глубоко (а тем более публично) оскорбят:

"У нас в девятом классе собралась компания учеников, детей высокопоставленных родителей. Одни покорялись этой компании, другие заискивали, искали их дружбы. Я от них держался подальше, они же всех терроризировали, однажды задели меня. Я в ответ ударил обидчика. Нас разняли, но мы договорились продолжить дуэль после уроков. В драке я победил и- меня зауважали, но их гнусные выходки я так и не поддерживал".

Опасается, что его чувства могут быть выставлены на посмешище, поэтому скрытен, хотя и впечатлителен. Любит проводить время с детьми, поскольку "с ними легко быть естественным".

Переживает, если близкий человек не интересуется его состоянием и настроением, болезненно реагирует, если его несправедливо обвинят, хотя и оправдываться не будет:

"Возился до ночи на огороде, устал и промок под дождем, пришел голодный, как волк, а жена устраивает скандал по поводу позднего возвращения". Долго не может забыть такие обиды, хотя и не высказывает их.