ЯПОНСКИЙ МЕНТАЛИТЕТ

Люди кивают на профессиональных педагогов, требуя изменить систему. Но разве это не похоже на просьбу к рыбам в океане очистить его воды. Они так глубоко погружены в него, буквально или образно говоря, что не видят — они всего лишь часть большей системы. Так же, как рыба не знает, как вода входит в большую систему, так же и те, к кому мы обращаемся за решениями, не в состоянии увидеть всю картину целиком.

Многие из нас устали слушать о японских высокотехнологичных, качественных товарах по умеренным ценам. Но все же давайте не будем забывать, что было время, не так давно, когда «Сделано в Японии» означало низкокачественные товары.

Человек, ответственный за перемены, был американцем по имени У. Эдварде Деминг. Очень просто! Все, что сделали японцы, — это изменили свои системы бизнеса, производства и психологию.

Деминг говорит, что 94% всех провалов в бизнесе являются провалами системы. Только 6% из этих провалов происходят не по вине системы. Так что даже если бы всех наших учителей заменили и их заменам платили больше зарплату и дали маленькие классы, ничего бы не изменилось, потому что система все еще оставалась прежней. Япония, говорит Деминг, преуспевает не потому, что ее люди лучше, но потому, что имеет больше хороших, эффективных систем. Тем временем в провалах мы обвиняем или учителей, или низкую оплату, или размеры класса, тогда как это видимые части системы. Остальные 90% скрыты.

Вместо того, чтобы заниматься изменением системы, сверху предлагаются упрощенные призывы или выделяются деньги на проблему, надеясь, что она исчезнет. Одно из таких заявлений, гласящее, что к 2000 году Россия будет на вершине в математике, потому что больше денег выделялось на этот предмет, было при правлении Ельцина. Никто в этом не сомневался, ибо это было то, что хотело слышать большинство людей. Они временно обольщались, и, конечно, ничего не вышло.

Как партнера в производящей компании меня всегда волновали проблемы производства. Мы производили медицинскую одноразовую стерильную одежду — маски, халаты для госпиталей, и иногда у нас были проблемы со сбытом из-за конкуренции Востока. Я часто подходил к покупателям в магазине, и они показывали мне продукцию, подобную моей, сделанную в Корее, Тайване, и просили меня снизить цену. Довольно часто цена продукции с Востока была наполовину меньше нашей цены. Моим работникам нужно было повышение зарплаты, они его заслужили, и все же нас разрушала конкуренция. Мы с партнерами знали, что если не придумаем какой-нибудь выход и решение, наш бизнес скоро закончится.

Мои партнеры и я начали использовать рецепт Деминга для успеха в нашей компании. Ничего не изменилось. Чего-то не хватало, но чего? Мы продолжали экспериментировать. И тогда однажды мы наткнулись на решение, которое всех нас поразило. Это было решение, которое требовало от нас взглянуть на кое-что невидимое — на наши собственные промахи. Вот как все получилось. Став чуть-чуть «японцем», я начал анализировать работу с точки зрения отличия в культурах Востока и Запада. Я спрашивал себя, как бы я поступил как западник и как бы я поступил как восточник? Это два разных типа мышления, и я заметил, что вел себя по-разному, когда дело переходило от одной культуры к другой. Именно тогда я определил, что рецепты Деминга работали лучше, когда я бьш в настрое японском. Те же рецепты не срабатывали, когда я бьш настроен на культуру янки. И лучше всего я чувствовал себя как славянин. Это было одним из тех ослепляющих открытий, которое иногда меняет взгляды на догмы.

Многие из нас придерживались убеждений, что работа была утомительной, скучной, и надо чем-то заниматься из-за финансовой нужды. Мои разговоры о качестве, гордости за свою работу оставались никем не услышанными. И эти же слова подходили к моей японской стороне.

Я стал изучать совковую часть своего мозга, чтобы узнать, чего она хотела. Мне было трудно это сделать, потому что мои убеждения ослепили мою проницательность. Скоро возник свет в конце туннеля. Мое убеждение, что работа была чем-то скучным и утомительным, закрыло от меня ощущение настоящего понимания системы Деминга. Когда я спросил себя: «Как я могу превратить работу в удовольствие?» — тоненькие голосочки в моей голове кричали: «Работа —это не игра. Это серьезная вещь. Ха-ха-ха!»

Я созвал собрание работников.

— Хотите получать удовольствие от работы?

— Шеф опять корчит из себя новатора! — смеялись они. Тогда я перестал говорить и изменил среду: организовал вкусные обеды, расставил цветы, постелил ковровые дорожки, купил новую мебель, красивые канцтовары и попросил только одно: разрешается что угодно, кроме фразы: «Это не мое дело». Результат оказался ошеломительным. В течение недели все служащие превратились в пчелок и муравьев. За месяц мы продали в три раза больше товаров. Да, знания должны превращаться в действия. В тяжелые времена от деловых людей больше толку, чем от добродетельных.

Когда тридцатишестилетний Джефф Джексон потерял работу в Санта-Барбаре, штат Калифорния, где он руководил центром попродаже автомашин, он мог бы найти себе другую работу по торговой линии. Но его мечтой было снять фильм. Расходы на задуманный им проект должны были составить 300 тысяч долларов. Казалось, что это дикая затея, но его согревала цель. Здание, где Джексон снимал квартиру, было выставлено на продажу, и он расписал себе задачи на каждый день, чтобы выкупить его. В числе задач были поиски партнеров и потенциального покупателя для быстрой перепродажи дома.

Объединив средства, Джексон и его партнеры купили здание и с прибылью перепродали его. На вырученные деньги Джексон приобрел участки земли под застройку в Нью-Мехико. Продавая их по частям, он сумел за один год собрать деньги для финансирования фильма. «По мере того, как мне удавались отдельные операции и я сумел исправить пару своих ошибок, — говорит он, — я все больше убеждался, что смогу осуществить свою цель».

Исключенный из колледжа Дюк Радмен выполнял разную работу на нефтяных промыслах Техаса. Набравшись опыта, он загорелся идеей вести разведку нефти самостоятельно. Когда ему удалось собрать несколько тысяч долларов, он взял напрокат буровое оборудование. За два года он пробурил 28 скважин, но каждый раз безрезультатно. «Это, — говорил он, — действительно неудача». Ему уже было под сорок, а он так и не нашел нефть. Чтобы повысить свои шансы, он изучал строение Земли, типы глинистых сланцев, геологию. Затем он взял в аренду свой 29-й участок. На этот раз под землей оказался мощный нефтяной слой. Позже он пробурил еще 1100 скважин, из которых 1020 оказались сухими. Но и оставшихся 80 было достаточно, чтобы составить себе состояние в 220 миллионов долларов.

Счастлив ли он? Да, но не столько деньгами, сколько своим характером и результативностью своей жизни.

Обычно я составляю бизнес-план на каждый день. Он имеет 30— 40 пунктов. Это все, что вертится в моей голове, — дела большие и маленькие, фирмы и личные. Из опыта, а также из здравого смысла я знаю, что всех их выполнить невозможно. И к концу дня я каждый раз убеждаюсь в том, что сделана всего половина.

С годами я обнаружил, что сколько бы пунктов я не писал, уменьшая число, итог —всегда половина. Ну что ж, это меня тоже устраивает — я смирился с этим компромиссом — смешным договором самого себя с самим собой.Менталитет и опйть переносило счастье и богатство в очередное будущее. Этот перманентный процесс вам следует остановить и сделать именно свою жизнь полнее и красивее. А дети, увидев нокые стандарты, захотят украсить и приумножить богатство в своей жизни.

Я начал учить предпринимательству как хобби.

Любой может стать издателем. В отличие от людей, с которыми вы сталкиваетесь в обычный день — ваш водопроводчик, бухгалтер, парикмахер, дворник, — издателю (вы не поверите) не нужна какая-либо особая квалификация. Когда-то рождение и богатство имели важное значение. Теперь все, что вам нужно, — это Эппл-компьютер и страсть к высоким ставкам. Вам даже не нужны деньги, потому что типографы по традиции еще относятся хорошо к тем, кто называет себя издателем, и обычно дают кредит на месяц на реализацию любому, кто захочет заняться издательским делом. Этот месяц растягивается на самом деле на три — вот, где таится ваше преимущество.

Издательское дело — это полный удовольствия способ для молодых людей со свободными средствами занять свое свободное время. Хотите заполнить чем-то время между университетами и высшими материями или имеете виды на «карьеру» — у издательского дела есть одно определенное преимущество: оно никогда не бывает скучным. Это именно та приятная аномалия, занятие для джентльмена, бизнес без клейма торговли.

«Люди идут в издательское дело ради волнения, — считает Ассоциация американских издателей и уточняет: волнения из-за рекой текущих денег».

Перед вами выбор, на ваш вкус и коммерческую интуицию — во что вложить деньги для устойчивой отдачи. Этот выбор вы должны сделать в течение нескольких дней, после чего начинайте действовать.

ХУДОЖЕСТВЕННАЯ ЛИТЕРАТУРА:

Любовные истории — исторические, госпитальные, готические, о работорговцах.

Триллеры — преступления, шпионские страсти, катастрофы, ужасы, эротика.

Научная фантастика — другие миры, колдовство, мир Хаббарда.

Для мальчиков — вестерны, приключения, фантастика.

НЕХУДОЖЕСТВЕННАЯ ЛИТЕРАТУРА:

Общая —биографии, автобиографии, спорт, хобби. Справочная — словари, руководства, энциклопедии. Образовательная — учебники, пособия, тетради. Альтернативная — поп, политика, здоровье, новая эра, секс. Детская — сказки и раскраски.

Пример 1. Книга в твердой обложке, при затратах 1 фунт за экземпляр и начальной розничной цене продажи 5 фунтов стерлингов. Тираж: 20 тысяч экземпляров.

Около 1 тысячи экземпляров пойдет на рекламу и брак. Таким образом, потенциальная выручка или стоимость составят 95. тысяч фунтов.

Теперь пошли вычеты.

10% скидки продавцу книг — 38 тысяч фунтов. Затраты на приобретение бумаги, материалов и печать — 22 тысячи фунтов.

Авторский гонорар — 10% начальной цены — 9500 фунтов. Прибыль — 25500 (без налогообложения). После налога 30% у вас остаются 17850 фунтов.

Вернемся к началу, где у вас были исходные 20000 фунтов, которые вы вложили в издательство. После всех этапов производства и продажи у вас в итоге добавилось 17850 фунтов. Было 20000, а стало 37850. Такой результат может вас вдохновить.

Пример 2. Книга в мягкой обложке, затраты 0,15 фунта, розничная цена 1 фунт.

Тираж: 20 тысяч экземпляров. Оставьте 1 тысячу штук на рекламу и представительские.

Объем продаж составит 19 тысяч фунтов.

30% скидки для продавца — оптового покупателя составит 5700 фунтов.

Стоимость материалов и печатания — 8 тысяч фунтов. Гонорар автора —7,5%, т. е. 1500 фунтов. Итого, прибыль — 3800 фунтов. Тоже не плохо. Заметьте, что издатель зарабатывает меньше, чем продавец книг. К моменту продажи большей части тиража издателю повезет, если он заработает столько же, сколько автор.

Обычно дорогая книга в твердой обложке прорывается на рынок даже при 10 тысячах экземпляров тиража. Все зависит от привлекательности и яркости названия, качества полиграфии и известности автора. Вот примеры наименований самых ходовых книг:

«Книга, которая потрясла мир». «Удивительные приключения купца, поэта и пленной принцессы».


Разделы:Скорочтение - как читать быстрее | Java тренинги - работа на мобильном | Тест скорочтения - проверить скорость | Проговаривание слов и увеличение скорости чтения | Угол зрения - возможность научиться читать зиг-загом | Концентрация внимания - отключение посторонних шумов Медикаментозные усилители - как повысить концентрирующую способность мозга | Запоминание - Как читать, запоминать и не забывать | Курс скорочтения - для самых занятых | Статьи | Книги и программы для скачивания | Иностранный язык | Развитие памяти | Набор текстов десятью пальцами | Медикаментозное улучшение мозгов | Обратная связь