ЧТО ДЕЛАТЬ ВЫГОДНО

Интересно ли будет вам проследить за эволюцией торговли в стране? Только открьыся шлагбаум перестройки, появились кооперативы, которые стали торговать своей незатейливой продукцией на рынках городов — куртками, шарфами, пирожками, туфлями. Не больше года потребовалось покупателям, чтобы разобраться в качестве этого «самопала». Оказалось, что изредка залетавшие к нам товары по импорту лучше. И потянулись колонны челноков в Польшу, так как польские товары как раз и были лучше кооперативных. Еще через год выяснилось, что турецкие, а затем китайские товары еще лучше, чем польские.

Я четко себе представляю, сколько могли зарабатывать инициаторы этих торгово-закупочно-транспортно-складских перегонов. Их труд стоил зарабатываемых денег. Одновременно торговцы переместились с базаров в ларьки, сетью опоясавшие наши города и поселки.

Когда китайско-арабский колониальный ширпотреб перестал удовлетворять ставшие высокими запросы наших граждан, тогда обильными потоками полились «белые» товары из Европы и Америки — одежда, мебель, машины, компьютеры, продукты питания. Одновременно торговый люд стал быстрыми темпами перемещаться из ларьков в благоустроенные магазины, отремонтированные по шкале евроремонта и оснащенные блестящим современным оборудованием. Сотни тысяч людей участвуют в этом торговом движении, их инициатива вознаграждается адекватно, и здесь может попробовать свои способности каждый, так как риск прогореть компенсируется сотней возможностей возродиться вновь.

Но что особенно интересно в приведенной выше эволюции, так это следующий шаг, который мне известен и который завладеет сферой торговли в ближайшие двадцать лет.

Первичные кооператоры зарабатывали десятки долларов в месяц. Смекалистые, многожильные челноки стали зарабатывать сотни долларов в месяц. Удачливые ларечники смогли зарабатывать тысячи долларов в месяц. Владельцы новых магазинов получают десятки тысяч долларов в месяц.

Внимание! Кто хочет участвовать в следующем этапе эволюции торговли? Как он должен выглядеть, и сколько вы будете зарабатывать?

Ответ. Сэм Уолтон, состояние которого оценивается в 8,3 миллиарда долларов, сегодня владеет крупнейшими супермаркетами Соединенных Штатов, в которых покупатели оставляют ежегодно 20 миллиардов долларов. В 1993 году он открыл новые пять гигантских супермаркетов, каждый размером в шесть футбольных полей. На территории этих торговых центров покупатель может найти практически любые товары, необходимые ему в быту, плюс ему здесь предоставят любые услуги по финансовому обслуживанию, пригласят льготным талоном в кафе, предложат льготную парковку автомобиля, посмотреть кино или видеофильм, сыграть на игральных автоматах. Короче, супермаркеты Сэма Уолтона — изобретение, позволяющее торговле «дать возможность» посетителю оставить как можно больше денег в этом прожорливом месте.

Разве трудно догадаться в рамках эволюции у нас торговой деятельности, каков будет следующий ее отличительный этап после базаров, ларьков, магазинов и валюток?

Торопитесь занять это пустующее пока место — место Сэма Уол-тона. Разве могут вам дать спокойно спать миллионы долларов, которые ждут вас? Ну и что, что Сэм Уолтон был отпетым троечником в провинциальной школе и не любил всех учителей подряд, кроме одного, который все время повторял: «Сэм, ты рожден для счастья и богатства, и я в тебя верю!»

Итак, если немного повезет, то все возможно.

Не надо думать, что этими счастливчиками будут какие-то другие люди. Не надо предполагать, что везде все схвачено, — это не так. Не надо переживать, что у вас ничего не получится. Я показываю свободную нишу — устремляйтесь в нее. Ведь вы хотите стать богатым и счастливым?

Прочитать эту книгу и остаться в стороне от столбовой дороги, ведущей к благополучию, — просто нечестно по отношению к себе. И если вы останетесь равнодушны, вы теряете право сетовать на судьбу, потому что шансами надо пользоваться^. В вас срабатывает внутренний стопор, внушающий вам, что все вокруг поделено и занято? Это неправда.

Второе место в мире по масштабу личного богатства занимает американский банкир Батчер, который впервые вошел в банковский мир новичком десять лет назад. Неужели вы будете утверждать, что до него банковским делом успешно никто не занимался? Просто он пришел, увидел и победил. Излишняя скромность — это еще больший недостаток, чем излишняя самоуверенность.

Найдите способ отличиться. Эти способы могут быть экстравагантными, вызывающими, а могут быть и вполне приличными.

Джек Уитли начинал с уличных драк и возглавил движение хиппи. Теперь он сенатор. Наносная хипповская мишура слетела, а задатки лидерских качеств пригодились. Билл Гаккер прошел такую же школу, будучи панком. Предводитель рокеров Уэйн Мачет через восемнадцать лет стал мэром Оклахома-сити.

Как относиться к такой карьере — как к ошибкам молодости? Пожалуй, нет. Ступени жизни — это и есть карьера, а ошибки — спотыкания по мере преодоления этих ступеней и абсолютно нормальное и правильное явление — ведь вы шагаете по ступеням лестницы — так вперед!

Бывают ли лестницы, ведущие вниз? Сколько угодно, но они не ведут к счастью и богатству.

Какие у вас мотивы быть богатым? Обычно ответы таковы:

* иметь возможность уйти с работы;

* не беспокоиться о безработице;

* послать детей учиться в престижный университет;

* иметь возможность купить дом и два автомобиля;

* иметь возможность путешествовать по миру;

* иметь возможность делать щедрые пожертвования.

Генри Пирог — основатель и владелец известной американской электронной компании «Электроник Дэйта Системз». Он создал ее в тридцать два года без гроша в кармане, попросив у жены 500 долларов ее приданого. За десять лет он поднял дело до 1 миллиарда долларов. Затем, из-за головокружения от успехов, допустил крах и потерял 80% компании. Но, взяв себя в руки и поднатужившись, включив все свои извилины, возродил компанию и довел ее стоимость до 3 миллиардов долларов.

Делать деньги просто. Тратить их с умом сложно. Не считайте с завистью чужие деньги, не смейтесь над способами их накопления, ведь правда остается все равно за теми, у кого они водятся.

Каждому человеку следует ответить на главный вопрос: что необходимо сделать прямо сейчас? Все остальное, чему я могу научить, будет кремом на торте.

Прибыль — это вопрос о количестве долларов. Всякому известно, что такое доллар, и все согласны, что это отличная штука. Великое его очарование состоит в том, что он поддается счету. Это — определенность. Простота. Каждый это понимает и ценит. Тут нет места кривотолкам: доллар — он и есть доллар. Человек благоговеет перед этой купюрой и чувствует себя неуютно, столкнувшись с чем-либо, чего не может сосчитать, потому что не владеет другими способами измерений. Он не в состоянии ни определить, ни оценить качество своей жизни. Поэтому его удел — количество. А мы ведь договорились, что вы хотите быть не только богатым, но и счастливым.

Современная система ценностей приравнивает успех к деньгам, так что обладание наличностью — это одновременно и успех, и символ успеха. Почему же миллионеры болеют и разводятся, мучаются и оставляют после себя не благодарных потомков, а жужжащий рой наследников? Потому что фокусируют свое внимание только на деньгах и читают на ночь только одну книжку — чековую.

В шахматах вы обладаете богатством из шести фигур — король, ферзь, ладьи, слоны, кони, пешки. И гроссмейстер заботится не только о своей главной фигуре —короле (деньгах), но и о хорошем местоположении остальных фигур (жизненных ценностях). Говорят же: «у него позиция выигрышная» или «у него позиция проигрышная». Это — о вас и о вашем бизнесе. А также о других истинно важных в жизни ценностях.

Мы считаем, что если немного —хорошо, то больше —лучше. Но, имея одни часы, вы знаете, который сейчас час. Если же часов у вас двое, вы начнете сомневаться.

Если у вас одна большая квартира, вы живете, продвигаясь вперед к новым целям, осознавая, что, по крайней мере. жилищный вопрос у вас решен и больше не мучает. Но если вы вдруг накопили достаточно денег, чтобы построить или купить загородный дом, то, заимев его, вы уже каждый день думаете, куда лучше поехать ночевать, и вспоминаете, в каком из этих домов вы оставили выходной костюм, теннисную ракетку, жену и деловые бумаги. Постепенно ваша жизнь превращается в сплошное расписание, даже на вечер, ночь и утро. Вместе с богатством вы приобретаете мнительность.

Известна притча про внучку и ее бородатого дедушку, чья борода лопатой была настоящим произведением искусства, богатством, доставлявшим дедушке радость и гордость во всем городе. И дернуло же внучку однажды перед сном спросить деда, куда он кладет бороду, ложась спать, — поверх одеяла или подниз.

Бедный дед потерял покой. Потом он потерял сон. Наконец он потерял аппетит и через несколько недель умер, так и не справившись с неожиданно возникшей перед ним дилеммой, над которой он никогда не задумывался и был счастлив.

Мы верим, что больше — это лучше, и выше — это тоже лучше. Мы убеждены, что добавки к нашему имуществу — второй дом, еще один автомобиль, еще один телевизор — сделают нашу жизнь прекраснее. Мы уверены, что деньги и более высокий статус позволят нам жить лучше. Мы считаем, что надо в поте лица своего взбираться вверх по лестнице успеха.

Есть ли лучшее средство, чтобы обеспечить себе язву желудка и инфаркт ?

Ответ на все эти вопросы начинается с наших школ. Когда вы были в школе и вас спрашивали: «Сколько будет 1+1?», вам несомненно говорили — «неправильно», пока вы не отвечали: «Ответ равняется 2». Если вы отвечали, что 6, то вам говорили, что вы неправы. Только один ответ был подходящим: 2 и только 2.

Вы можете, конечно, спросить, как это «2» может быть неправильным ответом? Может, по крайней мере, в иной математической системе счисления. Так, если бы имелись в виду две команды (1+1) по три человека в каждой, то «правильный» ответ равнялся бы 6.

Хотя несколько школ сейчас используют более прогрессивные системы для обучения математике, принцип одного правильного ответа все еще продолжает оставаться правилом в слишком многих случаях.

Нас не учат и альтернативным ответам, но нас учат думать, что существует единственный набор правильных ответов, который, если мы стараемся и получаем хорошие оценки, будет нам призом в день выпуска. Мы же уже поняли, что не тот умен, кто умеет отличать добро от зла, а тот, кто из двух зол умеет выбирать меньшее. Если не можешь быть ведущим, примирись с ролью ведомого. Это не так уж плохо. Миллионы американцев гоняются за должностью государственного служащего для устойчивой работы и верной зарплаты и вовсе не собираются идти в бизнес на риск и неопределенность.

Нельзя не поразиться тому, кем бы стал Христофор Колумб, если бы вырос в такой школе, в которой многие из нас учились. Насчет оценки его как учащегося я представляю себе слова, такие как ^невнимательный» и «мечтатель» или, возможно, даже «.проблема дисциплинарная». Когда бы ему сказали, что земля плоская, он бы спорил с учителями, настаивая на том, что она круглая, и потом на школьной площадке его одноклассники смеялись бы над ним и называли бы его «глупым» за то, что он такое мог предположить.

Наше стремление к одноответному мышлению заставляет нас учитывать информацию, которая не совсем соответствует тому, чему нас учили. Эта нетерпимость к идеям, не входящим в принятую систему, разрушает сегодняшних юных Колумбов. Она не поощряет самостоятельное независимое мышление и изобретательность. Какой парадокс имеет система образования, восхваляющая Христофора Колумба как героя, с одной стороны, и тем не менее наказывающая учащихся за то, что у них появляются такие же оригинальные идеи, которые сделали его таким.

Многие правительства, бизнесы и семьи возглавляют люди, продолжающие стойко придерживаться одноответного мнения, люди, которые верят, что их точка зрения является единственно возможной точкой зрения. История нашего бизнеса полна таких личностей, которые придерживались одноответного мышления и становились банкротами или останавливали рост своей компании, потому что не в состоянии были увидеть альтернативы.

Есть еще один выбор и, что скрывать, подспудно привлекательный — мошенничество.

Один мой приятель задумал выехать в Америку с минимальным стартовым капиталом. С этой целью он решил продать квартиру. Фирма по торговле недвижимостью обеспечила ему режим наибольшего благоприятствования и даже выписала чек одного из американских банков. Мошенничество редкого изящества вскрылось только в Штатах. Чек был действителен якобы по пятое ноября — эта дата на нем стояла. Горе-продавец квартиры понятия не имел, что в Америке при оформлении документов на первом месте пишется месяц, а уж только потом — число. Так что чек оказался действительным по одиннадцатое мая, т. е. срок его давно истек и привлечь к ответственности оказалось некого: все правильно, все реквизиты на месте, чек подлинный, а доказывать, что речь шла о пятом ноября, даже в Одессе бесполезно.

Америка уже знала тысячи подобных историй. Стоит вспомнить стихи Камминоса или рассказы Андерсона: фермеры срывались с мест, продавая за бесценок свое хозяйство, доверяясь жуликам, открывали кабаки — прогорали; горожане заводили фермы, не имея закладных на землю, разводили цыплят рекомендованной породы — цыплята дохли.

Видимо, соблазнов не миновать.

Общество часто прощает преступника, но не мечтателя.

«Ясновидец» за 10 долларов определял пол ребенка у беременной женщины, только лишь положив руку на живот. Затем изрекал: «Мальчик!» или «Девочка!». Для верности он записывал дату и фамилию родителей в большую амбарную книгу. При этом, скромно потупясь, говорил, что если он ошибся, пусть после рождения ребенка родители придут к нему, он вернет деньги в двойном размере.

Когда обманутые родители приходили, «ясновидящий» открывал свою амбарную книгу, озабоченно изучал записи и говорил:

— Минуточку-минуточку!.. 3 июня, фамилия Петрова. Да, есть такая. Вы говорите, у вас мальчик? Но вот же ясно написано —девочка. Вы что-то напутали, милая.

Все очень просто: он говорил одно, а записывал противоположное. Если угадывал — никто к нему не приходил. Если не угадывал — выручала книга. Как он придумал этот «бизнес»? Просто однажды наткнулся на древний софизм: «то, что написано на обратной стороне монеты, — ложь». Вы переворачиваете, а там надпись: «то, что написано на обратной стороне монеты, — правда».

Хотите посмотреть, как выглядит бизнес по-совковому глазами иностранца? И если вместо иронии вы сможете разглядеть действительно новый менталитет бизнеса — это и будет ответом на вопрос: какой стиль бизнеса вы предпочитаете — японский или американский? Большинство на полном серьезе заговорят о новом стиле — славянском. Не обязательно стремиться к иным стандартам. Вы хотите быть такими же чопорными, как англичане? Вы хотите, идя по улице, жевать гамбургеры, как американцы? Вы хотите быть такими же бюрократами, как немцы? Будьте нашим человеком, станьте самим собой, и это даст вам импульс для личного процветания.


Разделы:Скорочтение - как читать быстрее | Java тренинги - работа на мобильном | Тест скорочтения - проверить скорость | Проговаривание слов и увеличение скорости чтения | Угол зрения - возможность научиться читать зиг-загом | Концентрация внимания - отключение посторонних шумов Медикаментозные усилители - как повысить концентрирующую способность мозга | Запоминание - Как читать, запоминать и не забывать | Курс скорочтения - для самых занятых | Статьи | Книги и программы для скачивания | Иностранный язык | Развитие памяти | Набор текстов десятью пальцами | Медикаментозное улучшение мозгов | Обратная связь