НАЛИЧНЫЕ ДЕНЬГИ

Время дикого бизнеса уже миновало. И теперь в среде бизнесменов, уважающих себя, ведение бизнеса только за наличные деньги считается признаком «низкого толка». И наоборот, наличие кредитных отношений с банком свидетельствует о солидности бизнесмена. Если банк выдает вам кредит, это значит, что вы пользуетесь доверием. И сегодня бравирование тем, что вы взяли кредит в каком-то банке для инвестирования вашего дела, — только добавляет очки к вашей репутации.

Как это ни парадоксально, если вы гордитесь тем, что, начав с нуля, вы достигли успехов и теперь тоже не собираетесь брать кредиты, не желая «попасть в кабалу», этим вы очков не заработаете. Не потому, что люди не хотят признавать ваших успехов (а они-таки вам все равно не верят), а потому, что вы неправильно понимаете бизнес.

Мой приятель Боб из канадской провинции Онтарио рассказал мне о том, как у них принято обращаться с деньгами. Берешь кредит 100 тысяч долларов на изготовление мебели. Реализуешь произведенную мебель за 150 тысяч долларов, 100 тысяч с процентами возвращаешь банку, а прибыль оставляешь себе — как вознаграждение за умелое ведение бизнеса. Идешь опять в банк и берешь кредит на 500 тысяч долларов для расширения производства мебели. Реализуешь готовую продукцию за 750 тысяч долларов. Возвращаешь кредит, а прибыль оставляешь себе — на своем банковском счете или тратя ее по своему усмотрению — вкладывая в акции других компаний, покупая себе новый дом или автомобиль. И опять идешь в банк как постоянный солидный клиент и берешь новый кредит в 1 миллион долларов.

Секрет прост: высший пилотаж —это когда ты делаешь бизнес чужими деньгами. «Поколения западных бизнесменов это давно поняли, — сказал мне Боб, — и солидность предпринимателя оценивается не его заработком за год, а суммой кредитов, которые он может понасобирать отовсюду. Это и называется кредитоспособность. Сколько денег могут дать предпринимателю банки — столько он и стоит».

Искусство коммерции — это не искусство продажи, это не умение всучить товар. Это искусство создавать условия, при которых покупатель сам себя убеждает, что без этого товара он жить не сможет.

Люди не любят, когда им продают. Они любят покупать.

И цена определяется не тем, сколько вы затратили, а тем, сколько люди готовы заплатить.

Когда начинаешь богатеть, деньги приплывают столь быстро и в таком количестве, что в самом деле удивляешься: где же они хоронились все предыдущие постные годы?


Разделы:Скорочтение - как читать быстрее | Java тренинги - работа на мобильном | Тест скорочтения - проверить скорость | Проговаривание слов и увеличение скорости чтения | Угол зрения - возможность научиться читать зиг-загом | Концентрация внимания - отключение посторонних шумов Медикаментозные усилители - как повысить концентрирующую способность мозга | Запоминание - Как читать, запоминать и не забывать | Курс скорочтения - для самых занятых | Статьи | Книги и программы для скачивания | Иностранный язык | Развитие памяти | Набор текстов десятью пальцами | Медикаментозное улучшение мозгов | Обратная связь